ProMendoza -la entidad gubernamental encargada de promocionar los productos mendocinos en el exterior- acompañó la presentación de un nueva plataforma comercial y logística en la ciudad china de Fuzhou, en la provincia de Fujian. La iniciativa estuvo a cargo del director de la organización 9pin, Gustavo Ji, un empresario chino que hace negocios con empresas de Argentina desde hace más de 20 años y ya ha trabajado con bodegas de primer nivel de Mendoza.
En la presentación participaron 25 bodegas de Mendoza, de las cuales 10 serán seleccionadas en una primera etapa. El proyecto consiste en el envío en consignación de un contenedor de 20 pies para ser distribuidos en supermercados, en el Pabellón Argentino de esa ciudad, y también para venta por internet.
Los vinos requeridos serán aquellos cuyo precio sea de entre 1 y 4 dólares y las variedades tintas especificadas por el importador son Malbec, Cabernet Sauvignon, Merlot, Sirah y Bonarda. También los varietales blancos torrontés y chenin dulce, que son los que más se adecuan al paladar del consumidor chino.
Los vinos serán comercializados con las siguientes modalidades:
- Canal 1: Supermercados: PuPu, XianHuaDu y XiaShan y distribuidores locales
- Canal 2: Pabellón Argentino. Son locales propios con venta al público de productos exclusivamente argentinos como carne, cerveza artesanal, alimentos, lácteos y vinos.
- Canal 3: Venta por internet. A través de plataformas chinas como Douyin, WeiXin, Taobao, Xiaohongshu y Jingdong, entre otras.
Cómo es la operación comercial
Con la llegada de los vinos a China, la empresa nacionalizará y comenzará con la promoción en los tres canales. Tras cumplir el plazo de consignación -entre 180 y 360 días-, el importador pagará el precio de los vinos vendidos y no vendidos, pero hará recompra sólo de los productos elegidos por el público de esa ciudad.
El trabajo de ProMendoza en China
El coordinador de Promoción Comercial de ProMendoza, Fernando Urdaniz, destacó el trabajo que hace la institución con la promoción de productos mendocinos en el mundo: «A las plataformas logísticas y comerciales que ProMendoza, en todo el globo, pero principalmente en el gigante asiático, no basta solo con enviar los productos, sino que es necesario realizar actividades de promoción. En ese aspecto, ProMendoza ha realizado innumerables acciones de marketing en Shanghai, en Guangzhou y próximamente lo haremos en la ciudad de Fuzhou, para dar a conocer los productos mendocinos y contribuir a los negocios».
«Tener los vinos en destino y trabajar con el operador logístico para la venta y distribución en toda China es la estrategia de los grandes países y productores mundiales de vino. Argentina se encuentra un poco relegado del mercado chino, que está liderado por Francia, seguido por Australia, Chile, Italia, España y Estados Unidos, y estamos trabajando en ese aspecto», explicó finalmente Urdaniz.
