Según un informe sobre comercio electrónico de vinos, elaborado por la consultora Combinatoria, en conjunto con la Corporación Vitivinícola Argentina (Coviar) y el Observatorio Vitivinícola Argentino (OVA), en 2025 en todo el país se vendieron 230.280 cajas de 6 botellas de vino, lo que equivale a 1.038.906 litros. Si bien las bodegas grandes vendieron 10,49% menos de vino que en 2024, las bodegas pequeñas y medianas aumentaron 19,49% la cantidad de cajas de vino comercializadas online.
Se presentó en Mendoza el 30 de octubre de 2026, en su 3ra. edición, el Estudio Anual de Comercio Electrónico de la Industria Vitivinícola, con datos al 2025. Esta acción se viene desarrollando de forma conjunta entre la agencia especializada en e-commerce de vinos Combinatoria, el Observatorio Vitivinícola Argentino (OVA), la Corporación Vitivinícola Argentina (Coviar), y la Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE).
El informe concluyó que las bodegas registraron 114.454 pedidos de compra online en 2025. Eso supuso una caída del 9,52% respecto a 2024 y representó el 0,041% de todas las compras de comercio electrónico en Argentina.
Detrás de esa caída general, el estudio encontró una fuerte división entre grandes productores y pequeños. Los pedidos en grandes bodegas cayeron un 18,14%, mientras que las pequeñas y medianas aumentaron sus pedidos un 17,14%. El mismo patrón se repitió en el volumen de ventas. Las ventas de vino online totalizaron 230.280 cajas de 6 botellas, o 1.038.906 litros, un 3,21% menos que en 2024. Las grandes bodegas vendieron un 10,49% menos de vino online, mientras que los productores pequeños y medianos aumentaron las ventas de cajas online en un 19,49%.
El estudio y sus resultados, realizado en base a encuestas a bodegas que venden sus vinos en el canal digital con el cruzamiento de datos estadísticos de la vitivinicultura y estadísticas del comercio electrónico en general, busca profesionalizar la economía digital de la industria vitivinícola, diseñar herramientas de medición y crear contenidos que mejoren las prácticas comerciales y potencien el desarrollo de las bodegas, al tiempo que busca potenciar nuevos canales de venta para el vino, espumantes e impulsar el crecimiento de la demanda por parte de los consumidores.
La presentación del informe se llevó a cabo en el edificio del Idits en el Polo TIC de Godoy Cruz, Mendoza, y asistieron unas 50 personas de los equipos comerciales y de márketing digital de bodegas que vienen trabajando el canal comercial digital.
Integraron el panel de expertos Gerardo Biondolillo, director en Cuyo de la CACE; Daniel Rada, director del Observatorio Vitivinícola Argentino; Federico Ancillai, analista Senior de Estrategia Ecommerce de Susana Balbo Wines; Emilia Amad Di Leo, operatoria y logística de ecommerce de Susana Balbo Wines; Marianela Novello, gerente de Hospitalidad & Ecommerce para Argentina y Estados Unidos de Bodega Domaine Bousquet; y Fabián Berardi, jefe de comercio electrónico en Bodega Monteviejo.
Radiografía del canal digital en las bodegas
En Argentina en 2025 hubo 185 bodegas con «carrito» para vender online sobre un total potencial de 462 que podría vender sus vinos por comercio electrónico. Esto es un 40% del total posible. Pero de este universo con «carrito», sólo el 13,3% tuvo un canal online comercial activo (recibe órdenes de compra y vende activamente). Esto es un total de 62 bodegas que apostaron al comercio electrónico, donde 30 bodegas tuvieron un volumen bajo de ventas, 16 tuvieron un volumen medio (vendieron 50 cajas de vino al mes en promedio) y 16 establecimientos tuvieron un volumen alto (más de 150 cajas de vino por seis botellas en promedio al mes).
El canal online de vino representó el 1,72% de las ventas totales de vino en Argentina, donde desglosado este porcentaje 0,41 puntos porcentuales fueron ventas directas de bodegas, 0,99 puntos fueron Marketplace y 0,32 puntos fueron ventas online de vinotecas.
Volumen de ventas con mayor participación de las bodegas chicas
En todo 2025 las bodegas que venden online registraron 114.454 órdenes de compra, esto es el 0,041% de las compras totales del comercio electrónico en Argentina durante el año pasado. En cantidad, las órdenes de compra de vinos marcaron una caída del 9,52% en relación al 2024. El punto interesante aquí es que, si se separa entre bodegas grandes y las pequeñas y medianas, mientras las grandes registraron una baja del 18,14% en sus órdenes de compra, las pymes subieron 17,14%.
Lo mismo pasa con el volumen de ventas medido en cajas de seis botellas. En todo 2025 se vendieron online 230.280 cajas de vino (1.038.906 litros de vino), esto es 3,21% menos que en 2024. Las bodegas grandes vendieron 10,49% menos vino, mientras que las bodegas pymes aumentaron 19,49% la cantidad de cajas de vino comercializadas online.
Facturación por debajo de la inflación y con caída en dólares
En todo 2025 la facturación online de las bodegas por ventas online de vinos sumó $14.984 millones, esto representa el 0,040% de la facturación total del comercio electrónico en Argentina. En la variación interanual, la facturación creció 25% en pesos contra 2024, cuando la inflación acumulada fue del 31,5%. Las ventas en facturación crecieron menos que la inflación.
En dólares, las bodegas vendieron vinos en el mercado interno por un total de U$S 11,33 millones, una baja del 4,27% en relación a lo facturado en dólares por ventas online de 2024.
Otra vez aquí hay diferencias entre grandes bodegas y pymes. Es que las 7 bodegas más grandes aumentaron 8,5% su facturación en pesos por ventas de vino online, mientras que las bodegas pymes crecieron 71,31% en facturación.
Ticket promedio de venta y cantidad
En 2025 el ticket promedio de venta online de una bodega fue de $156.295. Esto marca un aumento del 24,62% en relación a 2024. Y el vino tiene un ticket promedio de venta que es 16% superior a la media del comercio electrónico en general que asciende a $135.518 en Argentina.
En cada operación, en promedio un cliente compra 12,07 botellas. Dos cajas de vino en cada compra. Esto da un precio promedio de venta por botella de $12.949.
Dos datos clave
El informe arroja dos datos clave: el costo logístico y el descuento promedio que aplican las bodegas para vender online.
Si se toma el valor final de venta del vino online con impuestos incluidos, el costo logístico tiene una participación del 16,21%. Y en el 93,86% de las operaciones fue asumido por las bodegas para facilitar las ventas.
Y el descuento promedio aplicado entre el precio sugerido y el finalmente facturado por las bodegas es del 29% en 2025, al usar rebajas directas o cupones de descuentos como herramientas de marketing y fidelización de clientes.
Para conocer en detalle el estudio completo, ingresar aquí.
Fuente: Corporación Vitivinícola Argentina (Coviar)
