Con el objetivo de promover las exportaciones, diversificar mercados y sumar más bodegas al comercio exterior, la Cámara Argentina de Vino a Granel desarrolló una herramienta de comercialización virtual a la que se accede desde su sitio web: vinoagranel.org.ar. Allí los interesados pueden consignar su oferta exportable y conectarse con potenciales compradores. La página fue desarrollada con fondos de la Corporación Vitivinícola Argentina (Coviar), se presenta en dos idiomas -inglés y español- y tiene como objetivo complementario brindar información genérica sobre la actividad, características y noticias de los vinos argentinos de volumen. A continuación, detallamos los pasos necesarios para navegar en la misma.
La promoción del vino a granel argentino en el exterior se desarrolla mediante la participación en eventos internacionales, webinars con importadores y rondas de negocios. A estas acciones ahora se suma la web de la Cámara Argentina de Vinos a Granel, Argentina Bulk Wine Online (ABW Online), una herramienta virtual que se presenta en inglés y español cuya finalidad es brindar información genérica sobre la actividad, características y noticias de los vinos argentinos de volumen, las altas calidades con las que se trabaja desde Argentina, las diferenciaciones según segmentos de precios, varietales y genéricos, así como de los tipos de negocios y mercados que pueden desarrollarse.
La web cuenta también con la sección «Noticias» para los compradores y la prensa internacional, para así potenciar la difusión de las distintas variedades de vinos argentinos. Desde la web se divulga la información a través de las redes sociales con el formato reel, con videos breves con información rápida y concreta, así con el video institucional de Vino a Granel, que está traducido al inglés y al chino.
La web se desarrolló como parte del programa de promoción internacional de vino a granel argentino de la Corporación Vitivinícola Argentina (Coviar), y en coordinación con el trabajo desarrollado por Wines of Argentina (WOFA) para incrementar la imagen de la marca Vino Argentino en el mundo.
El financiamiento fue provisto por el Programa de Competitividad de Economías Regionales (Procer) del Ministerio de Desarrollo Productivo de la Nación, el que, mediante Aportes No Reembolsables (ANR) ayuda a potenciar la competitividad y a promover la capacidad exportadora de las pequeñas y medianas empresas (pymes) y cadenas de valor, financiando proyectos, consultorías, capacitaciones, adquisición de equipamientos y asistencias técnicas.
Cómo funciona la wb Argentina Bulk Wine Online (ABW Online)
Esta web, que en breve tendrá su versión para móviles, reúne la oferta exportable actualizada de las empresas asociadas a la Cámara Argentina de Vinos a Granel.
Paso 1: Ingresar desde vinoagranel.org.ar, y luego cliquear en «Acceder»
Paso 2: Se abre la siguiente pantalla y se debe cliquear en «Portal de compra»
Paso 3: A partir de aquí, vendedores y compradores tendrán cada uno su sector específico; los vendedores deben entrar a «Quiero vender» y los compradores a «Quiero comprar».
El botón «Quiero vender»: Cada bodega debe solicitar a la entidad un login (código de acceso) para cargar en el sistema información relacionada con su localización y contacto, experiencia exportadora, capacidad de elaboración, tecnología y normas de calidad aplicadas, además de brindar detalle de su oferta vinos (tipos de vino, características analíticas, calidad y certificaciones de productos, volumen ofrecido, precio, etcétera). Así, entran en contacto directo con los compradores a partir de las búsquedas avanzadas que estos últimos hacen de acuerdo a sus requerimientos propios de mercado, como por ejemplo: vinos genéricos o varietales: tintos, blancos o rosados; si son varietales cuáles; volúmenes; rangos de precios; vinos convencionales, orgánicos, fair trade, etcétera.
Una vez cliqueado el botón indicado, se ingresa a la siguiente pantalla desde donde se puede acceder a la ficha de inscripción.
El botón «Quiero comprar»: En tanto, los compradores extranjeros deben enviar una solicitud a la Cámara a fin de ser registrados y recibir luego una contraseña que les permite ingresar de manera irrestricta a la oferta exportable y datos de las bodegas. Y lo hacen en la siguiente pantalla:
Este sitio será promocionado en ferias internacionales como la World Bulk Wine Exhibition (WBWE), y a través de seminarios que la Cancillería Argentina dictará a los agregados comerciales de las distintas representaciones argentinas en el exterior.
“El ABW Online es una herramienta virtual práctica y confiable, acorta las distancias respondiendo al desafío de la dinámica global de negocios favoreciendo al conjunto general de bodegas trasladistas que desean diversificar sus oportunidades comerciales al internacionalizarse”, subrayó Alejandro Ballarini, gerente de la CAVG y responsable del proyecto.
Acerca de la Cámara Argentina de Vinos a Granel (CAVG)
La CAVG es una entidad privada, independiente y sin fines de lucro, integrada por empresas elaboradoras, exportadoras y relacionadas con la gestión logística y comercial internacional de vinos a granel en Argentina. Tiene el propósito de contribuir al origen y consolidación de políticas de desarrollo sectorial, defender intereses comunes de los socios y fomentar la exportación del vino a granel argentino a mercados extranjeros.
Fue creada en 2018, y en 2020 la Coviar la designó Unidad Ejecutora del Programa de Promoción Comercial Internacional de los vinos a granel de Argentina, dentro del eje estratégico de Mercado Externo del PEVI 2030.
Fuente: Corporación Vitivinícola Argentina (Coviar)
