Según datos aportados por la agencia estatal de Mendoza que promueve la venta de productos de la provincia en el mundo, en los últimos 5 años la exportación de vinos locales a Brasil creció un 57% en valor FOB (dólares) y un 80% en volumen, en buena medida gracias a las rondas de negocios entre representantes de bodegas mendocinas e importadores, distribuidores y comerciantes brasileños. Un caso testigo es la reciente exportación de un pallet de vinos de la bodega tupungatina Jean Bousquet a una cadena de 26 comercios especializados en la venta de carnes, donde a partir de ahora complementarán su oferta al público con los tintos orgánicos mendocinos.
La bodega mendocina Jean Bousquet, de Tupungato, que participó de la Feria Wine South America 2023 de Bento Gonçalves, en Río Grande del Sur, Brasil, vendió vinos a un supermercado especializado en carnes con 26 bocas de expendio en el país vecino. El acuerdo comercial se concretó en parte gracias a la participación de los representantes de Jean Bousquet en una ronda de negocios organizada por ProMendoza en Camboriú, donde los mendocinos expusieron y dieron a degustar sus tintos orgánicos.
En los últimos cinco años los vinos mendocinos han tenido un crecimiento del 57% en valor FOB y del 80% en volumen exportado».
Javier Rojas, responsable sel sector vinos de ProMendoza
Sobre la performance de los vinos mendocinos en Brasil, Javier Rojas,de ProMendoza, agregó: «El aumento de las exportaciones de nuestros vinos se debe a una estrategia de focalización que ProMendoza se puso como objetivo en estos años, logrando un crecimiento constante y exponencial en todas las gamas y precios: entry level, en vino reserva y en vinos premium».
La venta se concretó a través de Silvina Astegiano de SC MoreThanWine, quien explicó que «es la segunda vez que participamos de la feria de Bento Gonçalves, porque es un evento muy visitado de todo Brasil -São Paulo, Río de Janeiro, Brasilia, del norte y del sur de Brasil- consideramos que tiene un perfil adecuado para bodegas de menor volumen, que buscan conseguir nuevos importadores o abrir un mercado y que organiza interesantes reuniones B2B».
«Este año conocimos en Camboriú a un importador que tiene 26 bocas en Brasil -contó Astegiano-; empezamos con un pallet para probar, es un súper especializado en carnes, entonces se acompaña muy bien el tema de todo lo que es la cadena con la venta de vinos, la verdad que las bodegas grandes venden muchos vinos dentro de esa cadena y nos dieron la posibilidad nosotros de entrar, y creemos que los vinos van a andar muy bien».
Silvina Astegiano culminó explicando que «con mi socia Carolina Gili, tenemos 20 años de experiencia en la comercialización de vinos y brindamos un servicio freelance para bodegas que quieran vender en el exterior».
La Feria Wine South America
Del 12 al 14 de setiembre de 2023, 13 bodegas de Mendoza participaron en la Feria Wine South America. Allí concurrieron unos 7.000 distribuidores e importadores en busca de vinos para hoteles, restoranes, supermercados y retail.
En 2023 la feria creció aproximadamente un 30% más, con expositores de otras regiones vitivinícolas del mundo, como España, Italia, Francia, Chile, Uruguay, y países del Este europeo, transformándose en la feria más influyente del Sur de Brasil.
Desde Mendoza participaron las bodegas y marcas Amansado, Caliptra, La Graine, Familia Cánepa Martín, Flor Silvestre, Andes Growers, Espumante Nouvelle, Tittarelli Wines, Susurro Wines, Finca Del Nunca Jamás, Cuarto Dominio, Pecne Te, Bodega A16, CarinaE/Kalós y Lui Wines.
