La tradicional bodega La Regional, de General Alvear, Mendoza, fundada en 1952, vendió 51 pallets (45.900 botellas) a mayoristas de Brasil de su vino de entrada de gama «La Cátedra», a un precio que oscila entre 1,25 y 1,45 dólares la unidad. La operación fue el resultado de una de las rondas de negocios virtuales organizadas por la agencia de promoción de exportaciones de la provincia, ProMendoza, en el mes de abril pasado. En total, se presentaron 60 etiquetas de 13 bodegas locales ante 36 importadores de 9 estados brasileños.
A partir de una alianza entre ProMendoza y la empresa de comercio exterior brasilera Satori Ltda, del 12 de abril al 3 de mayo 2021, la agencia de promoción de exportaciones de la provincia realizó una ronda de negocios en la que se presentaron 60 etiquetas de 13 bodegas mendocinas ante 36 importadores de 9 estados brasileños.
Ver nota Enolife del 12/4/21: ProMendoza gestionó 480 reuniones en 22 días entre bodegas mendocinas y compradores de Brasil
Como resultado de una de estas reuniones virtuales, La Regional vendió 51 palets de vinos. Al respecto, Fabricio Gomila, gerente de ventas de la bodega, contó: «Hicimos 45 entrevistas con compradores de distintos segmentos, y hoy podemos anunciar que tenemos cuatro operaciones cerradas a través de Satori Trading».
Y continuó: «Hemos vendido 45.900 botellas de ‘La Cátedra’, que es nuestro vino de entrada de gama, cuyo precio oscila entre 1,25 a 1,45 dólares la unidad. Estamos enviando la primera carga y en los próximos días saldrán tres cargas más, con varietales como malbec, cabernet, cosecha tardía y rosé tardío».
Satori Ltda opera una terminal portuaria en Itajaí (Santa Catarina, Brasil) con más de 75.000 m2 de depósitos fiscales.
Leandro Guidarelli, gerente general de la bodega alvearense, comentó: «Ha sido muy complejo el ingreso de vinos a Brasil, por los trámites, la legislación vigente tanto en el país vecino como en el nuestro, y el acompañamiento de ProMendoza y de Satori Trading fue fundamental para concretar la exportación. Este es el tipo de Estado que necesitamos, un Estado ágil que a través de organizaciones mixtas como ProMendoza ayude a las empresas a alcanzar sus objetivos».
Tanto Guidarelli como Gomila se plantearon hace un par de años el desafío de seguir consolidando el mercado interno, pero además lograr ventas en el exterior. Es así que lograron vender 14 contenedores a Ecuador, más algunas experiencias de negocios de China y Perú. Sin embargo, con Brasil, las acciones comerciales podrían ser más constantes, ya que «la idea es tener vinos permanentes en el hub de Itajaí, para atender todas las oportunidades de ventas que se presenten«, explicó Gomila.
Bodega La Regional
La Regional tiene 69 años y actualmente cuenta con 100 socios activos en General Alvear. Elabora vinos y fracciona alrededor de 350.000 litros mensuales en todo tipo de envases: damajuana, tetrabrik y botella.
Posee vinos de todas las gamas. Además del ya mencionado «La Cátedra», también elabora un vino de alta gama llamado «50 años», en homenaje a ese significativo aniversario de la cooperativa. Los varietales elaborados son malbec, cabernet sauvignon y bonarda roble, y también chenin, dulce natural y rosé.
En el mercado interno la bodega posee dos etiquetas para damajuana y tetrabrik: Paso Ancho (rosado) y Vinculador (tinto, blanco y rosado).
En botellas de inicio de gama, las marcas son «Duque de Osuna» (chenin dulce natural, syrah, malbec y cabernet sauvignon) y «Sello Azul», un vino del tipo «patero» elaborado con uvas bonarda, tempranillo y barbera.
Como parte de la consolidación de las ventas en la Argentina, La Regional desarrolló un sistema que demostró eficacia: reparten con camiones los pedidos por pallet a domicilio en el interior de Buenos Aires, La Pampa y Córdoba, ofreciendo un servicio diferenciador y atendiendo un nicho de ventas descuidado por algunos competidores.
