{"id":93680,"date":"2023-06-03T13:40:35","date_gmt":"2023-06-03T13:40:35","guid":{"rendered":"https:\/\/enolife.com.ar\/es\/?p=93680"},"modified":"2024-02-26T22:34:39","modified_gmt":"2024-02-26T22:34:39","slug":"como-convertir-el-riesgo-de-cobranza-en-una-oportunidad-de-financiacion-cuando-se-exporta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enolife.com.ar\/es\/como-convertir-el-riesgo-de-cobranza-en-una-oportunidad-de-financiacion-cuando-se-exporta\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo convertir el riesgo de cobranza en una oportunidad de financiaci\u00f3n cuando se exporta"},"content":{"rendered":"\n

C\u00f3mo evaluar la capacidad financiera de los clientes ante mercados de bajo cr\u00e9dito, qu\u00e9 l\u00ednea crediticia asignarle a cada uno y de qu\u00e9 manera asegurar las cuentas por cobrar, puede convertir el riesgo en una oportunidad de financiaci\u00f3n para expandirse y producir m\u00e1s. Un experto en el tema, Roger Cunningham, CEO de la empresa de seguros de cr\u00e9dito comercial y riesgo pol\u00edtico United Risk Consultants, con base en Estados Unidos y sedes en Argentina y M\u00e9xico, explica por qu\u00e9 y c\u00f3mo este tipo de seguros puede convertirse en una herramienta de utilidad a la hora de exportar.<\/strong><\/em><\/h4>\n\n\n\n
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El seguro de cr\u00e9dito<\/strong> es un producto de gesti\u00f3n de riesgos, que protege las cuentas por cobrar del tomador de la p\u00f3liza, de p\u00e9rdidas causadas por pagos con mora prolongada, insolvencia, quiebra o riesgo pol\u00edtico en las ventas de exportaci\u00f3n tales como situaciones de guerra, disturbios civiles, expropiaci\u00f3n o nacionalizaci\u00f3n de activos ubicados en el extranjero. Adem\u00e1s de cubrir al tomador de la p\u00f3liza de las eventuales p\u00e9rdidas en sus cuentas por cobrar, el seguro de cr\u00e9dito se puede utilizar para mejorar la garant\u00eda de las mismas y para ofrecer un cr\u00e9dito mayor a clientes actuales o nuevos.<\/p>\n\n\n

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Roger Cunningham<\/strong><\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n

La prima de este tipo de seguro est\u00e1 determinada por varios factores que incluyen la experiencia de p\u00e9rdida de la empresa asegurada, el n\u00famero y tama\u00f1o de las cuentas cubiertas, el riesgo crediticio de las cuentas, el riesgo pa\u00eds y el deducible deseado. Las tasas de las primas suelen oscilar entre el 0,001% (10 puntos b\u00e1sicos) y el 0,004% (40 puntos b\u00e1sicos) del volumen de ventas anual cubierto. Con la mayor\u00eda de las compa\u00f1\u00edas de seguros, los pagos de p\u00e9rdidas se realizan dentro de los 60 d\u00edas posteriores a la recepci\u00f3n de la reclamaci\u00f3n de p\u00e9rdidas.<\/p>\n\n\n\n

Para conocer algunas ventajas de este tipo de servicio, Roger Cunningham<\/strong>, CEO de la empresa United Risk Consultants<\/strong> -con sedes en Argentina<\/strong>, EEUU<\/strong> y M\u00e9xico<\/strong>– explica c\u00f3mo puede ayudar en el crecimiento y planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica de las compa\u00f1\u00edas. <\/p>\n\n\n\n

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Superar algunos riesgos de la expansi\u00f3n empresarial<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Si bien hoy, dadas las condiciones de la econom\u00eda argentina, es dif\u00edcil pensar en expandir el negocio, este tema seguramente aparecer\u00e1 en un futuro como algo necesario de reflexionar, definir y enfrentar, si no queremos vernos en el furg\u00f3n de cola de un tren.<\/p>\n\n\n\n

Mantener un negocio es s\u00f3lo el comienzo, pero expandirlo de manera segura es lo que marca la diferencia. El objetivo es no quedar rezagado ante los cambios del mercado o, peor a\u00fan, enfrentar la posibilidad de perderlo todo. La clave es descubrir c\u00f3mo expandir el negocio con confianza y garantizar la prosperidad financiera.<\/p>\n\n\n\n

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An\u00e1lisis experto de cr\u00e9dito<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A medida que las condiciones econ\u00f3micas internas tiendan a normalizarse, lo m\u00e1s probable es que los negocios prosperen y se expandan y, los clientes actuales demanden m\u00e1s l\u00edneas de cr\u00e9dito o aparezcan nuevos clientes.<\/p>\n\n\n\n

Sabiendo que en el recorrido tenemos un mercado de bajo cr\u00e9dito, es dif\u00edcil empezar a evaluar la capacidad financiera de los clientes y tomar la decisi\u00f3n de qu\u00e9 l\u00ednea de cr\u00e9dito asignarles para trabajar con ellos. Esto requiere an\u00e1lisis e informaci\u00f3n de su situaci\u00f3n patrimonial y financiera luego de los per\u00edodos de crisis en los que se ha venido manejando, donde la evaluaci\u00f3n no dar\u00e1 la mejor definici\u00f3n esperada.<\/p>\n\n\n\n

Navegar por el crecimiento puede resultar desafiante, pero si la herramienta clave para respaldar a su equipo de ventas y tomar decisiones financieras cruciales, est\u00e1 garantizada por una compa\u00f1\u00eda que comparte el riesgo de cobro, ser\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil. Descubrir qu\u00e9 clientes merecen mayor cr\u00e9dito, a qui\u00e9nes se debe prestar m\u00e1s atenci\u00f3n y a qui\u00e9nes se debe evitar con la ayuda de expertos en an\u00e1lisis de cr\u00e9dito de renombradas compa\u00f1\u00edas aseguradoras, es una ayuda invalorable.<\/p>\n\n\n\n

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Dormir tranquilo con las cuentas por cobrar aseguradas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cuando los compradores est\u00e1n respaldados por una s\u00f3lida compa\u00f1\u00eda aseguradora, los bancos e instituciones financieras tambi\u00e9n confiar\u00e1n en financiar el crecimiento sin reservas. Los accionistas podr\u00e1n descansar, sabiendo que una gran p\u00e9rdida crediticia no cerrar\u00e1 las puertas de una empresa. Esto es lo que se llama evitar una p\u00e9rdida catastr\u00f3fica.<\/p>\n\n\n\n

A medida que las ventas y las ganancias crezcan gracias a cuentas por cobrar aseguradas, las entidades financieras estar\u00e1n dispuestas a financiar equipos e inventarios adicionales seg\u00fan las necesidades que surjan.<\/p>\n\n\n\n

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El riesgo pol\u00edtico siempre acecha<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En los casos de exportaciones, los riesgos no son solamente los del cliente, sino tambi\u00e9n del pa\u00eds donde se encuentre localizado, y muchas veces su voluntad de pago depende de decisiones del gobierno donde se encuentra, que escapan a su decisi\u00f3n. Por eso, el riesgo de no pago por parte de clientes extranjeros debido a problemas de moneda, disturbios pol\u00edticos o expropiaci\u00f3n, puede estar a salvo con una cobertura que los ampare.<\/p>\n\n\n\n

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Ampliar horizontes<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Las empresas siempre piensan al principio en c\u00f3mo avanzar en el mercado dom\u00e9stico. Y eso es correcto ya que conocemos los clientes -o se piensa que los conocemos- y tenemos m\u00e1s informaci\u00f3n sobre ellos. Incluso, se puede tener cierta influencia y reducir los par\u00e1metros de cobro. Pero para lanzarse al comercio internacional, el cr\u00e9dito comercial es una herramienta vital para ofrecer a los clientes, junto a  la posibilidad de generar ingresos antes de pagar por sus productos o servicios. Sin embargo, esto conlleva el riesgo de impago. La posibilidad de asegurar las cuentas por cobrar permitir\u00e1 convertir ese riesgo, en una oportunidad de financiaci\u00f3n para expandirse y producir m\u00e1s. El seguro de cr\u00e9dito comercial es la clave para aumentar las ventas y atraer a una base creciente de clientes confiables.<\/p>\n\n\n\n

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Protejer el negocio a un costo razonable y acorde al presupuesto<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El seguro de cr\u00e9dito comercial est\u00e1 dise\u00f1ado para cualquier tipo de sociedad, ofreci\u00e9ndole protecci\u00f3n contra p\u00e9rdidas debido a la insolvencia de los deudores. El costo se calcula como un porcentaje de las ventas y brinda tranquilidad y protecci\u00f3n sin comprometer el presupuesto.<\/p>\n\n\n\n

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Confiar en los expertos en el campo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Con m\u00e1s de treinta a\u00f1os de experiencia, United Risk Consultants se especializa en seguros de cr\u00e9dito comercial y riesgo pol\u00edtico. Como agencia independiente, representa a todas las compa\u00f1\u00edas de seguros de cr\u00e9dito y mantiene relaciones s\u00f3lidas con instituciones de financiamiento para lograr cobranzas anticipadas de carteras de cr\u00e9dito (Trade Finance<\/em>). Esta tarea no implica un costo adicional para el asegurado, porque todas las compa\u00f1\u00edas del mercado  trabajan con estos servicios incluidos en las tarifas. <\/p>\n\n\n\n

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Contacto: Adriana Gonz\u00e1lez, directora filial Argentina United Risk Consultants: + 54 9 221 564 3188<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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