{"id":44524,"date":"2021-09-09T21:14:48","date_gmt":"2021-09-09T21:14:48","guid":{"rendered":"http:\/\/enolife.com.ar\/es\/?p=44524"},"modified":"2021-09-14T15:42:11","modified_gmt":"2021-09-14T15:42:11","slug":"china-el-20-de-los-consumidores-compra-el-vino-online-y-estiman-que-la-tendencia-crecera-al-75","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enolife.com.ar\/es\/china-el-20-de-los-consumidores-compra-el-vino-online-y-estiman-que-la-tendencia-crecera-al-75\/","title":{"rendered":"China: el 20% de los consumidores compra el vino online, y estiman que la tendencia crecer\u00e1 al 75%"},"content":{"rendered":"\n

Con la finalidad de visualizar la evoluci\u00f3n de la venta de vino on line en China, la agencia espa\u00f1ola de comercio exterior ICEX realiz\u00f3 un relevamiento y an\u00e1lisis de datos, \u00fatil para las empresas vitivin\u00edcolas interesadas en ingresar con esa modalidad al mercado del gigante asi\u00e1tico. La venta de vino a trav\u00e9s de comercio electr\u00f3nico supone ya el 20 % de las ventas totales y, si bien en los \u00faltimos 5 a\u00f1os el comercio de vino ha disminuido, las compras a trav\u00e9s de internet se ha fortalecido, recibiendo una transferencia de consumo de un 49% procedente del canal tradicional.<\/strong><\/em><\/h4>\n\n\n\n
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A trav\u00e9s de su informe sobre el comercio electr\u00f3nico de vino en China, la agencia ICEX Espa\u00f1a Importaci\u00f3n e Inversiones brinda datos concretos y un resumen a partir del cual se puede dise\u00f1ar un modelo de negocios para la venta de vino on line en el gigante asi\u00e1tico.<\/p>\n\n\n\n

El n\u00famero de usuarios de Internet en China est\u00e1 aumentando anualmente, alcanzando a una poblaci\u00f3n cada vez mayor y ocupando un canal de venta importante, sobre todo en el sector m\u00e1s joven. En 2020, ya eran 989 millones usuarios en China,<\/strong> habiendo alcanzado el comercio electr\u00f3nico ese mismo a\u00f1o una facturaci\u00f3n de 1.888 millones de euros.<\/strong> En este sentido, el mercado del vino en China se est\u00e1 adaptando a esta nueva tendencia de compra.<\/p>\n\n\n\n

La venta de vino a trav\u00e9s de comercio electr\u00f3nico supone ya el 20 % de las ventas totales<\/strong>, y el 37 % del total de las ventas minoristas de vino en China en 2020<\/strong> (en 2016 era del 18 %). Esto se debe en gran medida al desarrollo tecnol\u00f3gico e inform\u00e1tico de las plataformas de compra on line, la cada vez mayor competencia en la oferta de vino, los cambios en los h\u00e1bitos de consumo y las mayores exigencias en tiempos de entrega.<\/p>\n\n\n\n

Durante los \u00faltimos cinco a\u00f1os, la tendencia de la producci\u00f3n, el consumo y la facturaci\u00f3n en el mercado del vino en China es decreciente. Esto ha afectado a las importaciones. Si el crecimiento del valor importado en China durante los a\u00f1os 2016-2020 era negativo con un -6 %, la variaci\u00f3n del \u00faltimo a\u00f1o (2019-2020) asciende a un -25 %, lo que parece indicar que la pandemia de covid-19 en 2020 ha potenciado la ca\u00edda.<\/p>\n\n\n\n

A pesar de ello, el comercio electr\u00f3nico se ha fortalecido. En el sector de alimentaci\u00f3n y bebidas, el comercio electr\u00f3nico ha recibido una transferencia de consumo de un 49 % procedente del canal tradicional. <\/strong>Se estima en un 75 % la proporci\u00f3n de consumidores de vino en China<\/strong> que consideran comprar vino online en el lapso de los pr\u00f3ximos 5 a\u00f1os.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A su vez, han surgido nuevas formas de consumo de vino, esto se debe en gran medida a que el canal on line ha sabido encontrar una sinergia de mercado en la experiencia que el cliente obtiene en el canal Horeca. <\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n se han desarrollado nuevos dise\u00f1os y formatos de envase m\u00e1s funcionales y segmentados, que pueden tener una gran recepci\u00f3n en el mercado de vino online, que focaliza las ventas en consumidores espor\u00e1dicos a domicilio o incluso en restaurantes.<\/p>\n\n\n\n

El sistema log\u00edstico y de comunicaci\u00f3n chino tambi\u00e9n ha experimentado un desarrollo espectacular, lo que ha permitido minimizar los costos (mayores m\u00e1rgenes de beneficios y de maniobra en precios) y disminuir los tiempos de entrega. <\/p>\n\n\n\n

En este sentido, se advierte que el precio final de una botella de vino puede verse reducido en el canal electr\u00f3nico desde un 29 % hasta un 36%, en comparaci\u00f3n con el canal tradicional<\/strong>. Fundamentalmente, por las reducciones en los costos de intermediaci\u00f3n, distribuci\u00f3n y log\u00edsticos derivados de la integraci\u00f3n vertical del servicio que ofrece y absorbe la plataforma electr\u00f3nica.<\/p>\n\n\n\n

Por su parte, el uso generalizado de las redes sociales en China hace que el modelo de negocio de comercio social est\u00e9 siendo una de las tendencias que llama m\u00e1s la atenci\u00f3n a los vendedores y profesionales del m\u00e1rketing, favoreciendo el consumo de vino a domicilio o en restaurantes mediante pedidos online, y repercutiendo en la inversi\u00f3n en existencias en el canal Horeca.<\/p>\n\n\n\n

Finalmente, para las marcas que buscan vender vino online, hay ciertos aspectos negativos generados por este auge: el aumento de la sensibilidad que el proceso de compra genera en los precios, la facilidad en la sustituci\u00f3n del producto debido a la gran informaci\u00f3n a la que est\u00e1 expuesta el consumidor y la dificultad de posicionarse de forma atractiva en las plataformas online por su elevado coste.<\/p>\n\n\n\n

A pesar de lo anterior, surgen poderosas oportunidades en el negocio de venta de vino online, que compensan estas amenazas. El comercio electr\u00f3nico se ha consagrado como una opci\u00f3n \u00e1gil y segura, consiguiendo atender las necesidades de informaci\u00f3n de un consumidor que demanda m\u00e1s transparencia, en un mercado que debe adaptarse a las exigencias que demanda el sector joven (generaci\u00f3n Z\/Y) para poder sobrevivir en el futuro, adaptando su estrategia y marketing a una experiencia que garantice calidad a precios competitivos.<\/p>\n\n\n\n

En definitiva, la apuesta por un modelo de negocio basado en el comercio electr\u00f3nico parece que puede ser una estrategia de \u00e9xito a medio y largo plazo que garantice la supervivencia en el mercado del vino en China. <\/strong>Adem\u00e1s, es conveniente se\u00f1alar que esta ser\u00e1 una adaptaci\u00f3n que deber\u00e1 ser tenida en cuenta por cualquier actor mundial en el sector del vino, independientemente de su origen o del espacio en la cadena de suministro que ocupe (fabricante, proveedor, intermediarios, importadores).<\/p>\n\n\n\n

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