{"id":40478,"date":"2021-07-28T15:28:29","date_gmt":"2021-07-28T15:28:29","guid":{"rendered":"http:\/\/enolife.com.ar\/es\/?p=40478"},"modified":"2021-07-30T02:42:52","modified_gmt":"2021-07-30T02:42:52","slug":"un-importador-de-chicago-busca-comprar-vino-a-granel-en-argentina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enolife.com.ar\/es\/un-importador-de-chicago-busca-comprar-vino-a-granel-en-argentina\/","title":{"rendered":"Un importador de Chicago busca comprar vino a granel en Argentina"},"content":{"rendered":"\n

Seg\u00fan un informe del Observatorio Espa\u00f1ol del Mercado del Vino (OEMV), en 2020, respecto de 2019, Estados Unidos redujo un 9,4% el valor de sus importaciones de vino, el menor gasto desde 2012, con un precio promedio de U$S4,56 (-9,5%) el litro, aunque aumentando el volumen de sus compras en un +0,1%. Para el caso de los vinos argentinos, las ventas a EEUU fueron las m\u00e1s bajas de los \u00faltimos 20 a\u00f1os en t\u00e9rminos de volumen, pero con un precio promedio de U$S 3,68 el litro, es decir +0,4% con respecto a 2019. En este contexto, el Consulado argentino en Chicago comunic\u00f3 que la empresa Meta Wine busca contactar compa\u00f1\u00edas nacionales que exporten vinos a granel.<\/strong><\/em><\/h4>\n\n\n\n
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El 26\/7, la Corporaci\u00f3n Vitivin\u00edcola Argentina (Coviar), public\u00f3 en sus redes sociales una nueva oportunidad comercial en Estados Unidos <\/strong>para los vinos a granel argentinos. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

La misma est\u00e1 publicada en la web de la Canciller\u00eda Argentina y se la puede identificar como como OPOCCHIC06849. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Los interesados pueden buscar en la web de Canciller\u00eda Argentina<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Importaciones de vino en EEUU en 2020 <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Seg\u00fan datos de la aduana estadounidense analizados por el Observatorio Espa\u00f1ol del Mercado del Vino (OEMV), el pa\u00eds norteamericano import\u00f3 en 2020 un total de 1.231 millones de litros de vino (+0,1%), su mayor cantidad hasta la fecha, y 1 mill\u00f3n m\u00e1s que en 2019, incluso a pesar del aumento de los aranceles hacia algunos vinos embotellados europeos. <\/p>\n\n\n\n

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Sin embargo, pese a registrar este m\u00e1ximo hist\u00f3rico en volumen, EE.UU. redujo un 9,4% el valor de sus importaciones hasta los 5.618 millones de d\u00f3lares (-582 millones), el menor gasto desde 2016, ya que el precio medio cay\u00f3 un 9,5% hasta los 4,56 USD\/litro, el m\u00e1s bajo desde 2012. Adem\u00e1s, el contexto ocasionado por el Covid-19 llev\u00f3 a una falta de estabilidad en la importaci\u00f3n de vinos, con subidas en meses como enero y febrero, y ca\u00eddas entre marzo y octubre, para luego repuntar en los \u00faltimos dos meses del a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n

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En este contexto, para Argentina, EEUU fue el \u00fanico de los 15 primeros mercados que cay\u00f3 en t\u00e9rminos de volumen, y a su vez, el \u00fanico que no baj\u00f3 de precio (+0,4%), y se sigue manteniendo como el principal destino y de forma destacada. <\/p>\n\n\n\n

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Sin embargo, las exportaciones de vino argentino a Estados Unidos fueron en 2020 las m\u00e1s bajas de los \u00faltimos 10 a\u00f1os, con 60 millones de litros (- 8,6%) y 221,5 millones de d\u00f3lares (-8,2%), a un precio medio de 3,68 USD\/litro, el segundo m\u00e1s alto entre los 15 primeros mercados.<\/p>\n\n\n\n

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En cuanto al tipo de vino, Estados Unidos vuelve a ser 6 a\u00f1os despu\u00e9s el principal mercado para el vino espumoso<\/strong> argentino en volumen, pese a caer un 5,4% hasta los 513.500 litros, un tercio del total comercializado en 2020. En t\u00e9rminos de valor repite como primer mercado por segundo a\u00f1o consecutivo, pese a caer casi un 20% hasta los 1,7 millones de d\u00f3lares.<\/p>\n\n\n\n

Para el vino envasado<\/strong>, pierde algo de cuota como principal mercado, al crecer solo un 0,7% en volumen y caer un 7,9% en valor, aunque su liderato es muy claro. Las ventas a Estados Unidos llevan tres a\u00f1os consecutivos ligeramente por encima de los 50 millones de litros, lejos de las cifras de a\u00f1os atr\u00e1s, si bien cayeron por cuarto a\u00f1o seguido en valor, hasta los 212,8 millones de d\u00f3lares. El precio medio baj\u00f3 un 8,5% hasta los 4,18 USD.<\/p>\n\n\n\n

De bag in box,<\/strong> Argentina export\u00f3 a Estados Unidos 76.441 litros (+18%) y 196.324 d\u00f3lares (-2%), y, a un grupo denominado \u201cNo State Continent\u201d, con 20.356 litros (+29%) y 47.634 d\u00f3lares (+27%).<\/p>\n\n\n\n

El granel <\/strong>tuvo una fuerte ca\u00edda en volumen (-41%) y algo mas leve en valor (-15,3%), siendo el \u00fanico pa\u00eds que subi\u00f3 de precio (+43,4% hasta los 79 centavos por litro).<\/p>\n\n\n\n

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Mercado del vino en EEUU, canales y consumidores<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Seg\u00fan un an\u00e1lisis del mercado de vino en EEUU, realizado por la consultora espa\u00f1ola ICEX, la distribuci\u00f3n de vino y otras bebidas alcoh\u00f3licas en ese pa\u00eds est\u00e1 basada en el sistema de tres escalones o \u00abThree Tier System<\/strong>\u00ab. Es necesario contar con un importador, con licencia federal, que realice los tr\u00e1mites para introducir el vino en el pa\u00eds. \u00c9ste negociar\u00e1 con un distribuidor o wholesaler, que necesita una licencia para cada estado en el que opere, y que vender\u00e1 el producto al minorista. Cada uno de los agentes obtendr\u00e1 un margen por su actividad, t\u00edpicamente en torno al 30% los dos primeros y entre un 30% y un 150% en funci\u00f3n del tipo de minorista.<\/p>\n\n\n\n

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Sistema de tres escalones o \u00abThree Tier System\u00bb<\/em><\/strong><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n
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Adem\u00e1s EEUU tiene 17 estados controlados,<\/strong> lo que significa que el gobierno estatal ejerce alg\u00fan tipo de monopolio sobre la distribuci\u00f3n y, en algunos casos, la venta minorista. Adem\u00e1s, en 21 estados existen las llamadas leyes de franquicia,<\/strong> que dificultan enormemente a un productor cambiar de distribuidor en ese estado, por lo que hay que seleccionar a \u00e9ste cuidadosamente. Por \u00faltimo, cada estado regula de forma diferente el tipo de establecimientos minoristas en que se puede vender vino.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Establecimientos autorizados para vender vino por Estados<\/em><\/strong><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n
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Los canales de venta<\/strong> tuvieron importantes modificaciones como consecuencia de la pandemia <\/strong>a partir de la cual se produjo un cierre de los establecimientos on-premise durante un periodo de tiempo, lo que desplom\u00f3 las ventas de vino en este canal. Por el contrario, las ventas off-premise crecieron, especialmente durante los primeros meses de la crisis. Desde marzo hasta mediados de agosto, las ventas crecieron un 25,5% en volumen respecto al mismo periodo del a\u00f1o anterior. <\/p>\n\n\n\n

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Lugar de consumo de vino<\/em><\/strong><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n
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Los env\u00edos directos de vino desde las bodegas crecieron una media de un 39% mensual en volumen y un 24% en valor<\/strong> en los meses de la pandemia (marzo a agosto), respecto a los mismos meses del a\u00f1o anterior. Las ventas online de alcohol crecieron m\u00e1s de un 300% <\/strong>en los primeros 4 meses de pandemia.<\/p>\n\n\n\n

Por otro lado, durante la pandemia hubo un incremento del tama\u00f1o medio de los envases de vino (cajas de 3L) y del tama\u00f1o medio de las compras<\/strong> y env\u00edos. Adem\u00e1s, se observa una tendencia a refugiarse en marcas conocidas para los consumidores.<\/p>\n\n\n\n

La poblaci\u00f3n en edad legal de consumo<\/strong> de alcohol en EEUU (21 a\u00f1os o m\u00e1s) se estima en algo m\u00e1s de 242 millones de personas<\/strong> (Beverage Information Group, 2020). De esa poblaci\u00f3n, la agencia Wine Intelligence (2020) estima que unos 77 millones son consumidores de vino<\/strong>, esto es, consumen vino al menos una vez al mes. <\/p>\n\n\n\n

Las mujeres suponen un 60% de las personas que beben vino<\/strong>. Ese porcentaje es mayor en el caso del vino espumoso. <\/p>\n\n\n\n

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Distribuci\u00f3n de los consumidores por g\u00e9nero<\/em><\/strong><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n
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En cuanto a la distribuci\u00f3n por edades<\/strong>, se observa que en general, a m\u00e1s edad, algo mayor consumo de vino<\/strong>. Hay una lenta incorporaci\u00f3n por parte de los millennials <\/strong> al consumo de vino, y la principal asignatura pendiente es superar la resistencia esta generaci\u00f3n a la premiumizaci\u00f3n, esto es, el aumento del precio medio pagado por botella (a medida que aumenta la edad y poder adquisitivo del consumidor). Para recuperar la senda del crecimiento en EEUU, el vino tiene que lanzarse a conquistar a los j\u00f3venes.<\/p>\n\n\n\n

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Distribuci\u00f3n de ventas por edades<\/em><\/strong><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n
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En cuanto a la relaci\u00f3n entre consumo de vino y nivel de ingresos<\/strong>, est\u00e1 claro que hay una relaci\u00f3n directa, el 52% de los consumidores de vino en EEUU declararon ingresos por encima de 75.000 d\u00f3lares al a\u00f1o. En el caso de los vinos de mesa importados, el porcentaje es del 65%, y en el caso de los vinos espumosos 61% (Beverage Information Group, 2020).<\/p>\n\n\n\n

Finalmente, la distribuci\u00f3n por segmentos de precio entre el vino dom\u00e9stico producido en EEUU<\/strong> y el vino importado tiene grandes diferencias. En general, el vino importado tiene un precio medio de venta por botella mayor (8,95 d\u00f3lares) que el dom\u00e9stico (7,89 d\u00f3lares) (IMPACT, 2020). A su vez, el segmento de precio m\u00e1s bajo est\u00e1 dominado casi en su totalidad por los vinos estadounidenses, y especialmente los californianos.<\/p>\n\n\n\n

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Ventas por segmentos de precio, en valor<\/strong><\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n
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Ventas por segmentos de precio, en volumen<\/strong><\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n
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Tanto en t\u00e9rminos de volumen como en t\u00e9rminos de valor, las ventas de vinos importados se concentran en segmentos de precio m\u00e1s altos que los dom\u00e9sticos.<\/p>\n\n\n\n

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Fuentes: Observatorio Espa\u00f1ol del Mercado del Vino y Consultora ICEX <\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

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