{"id":35300,"date":"2021-05-15T02:20:58","date_gmt":"2021-05-15T02:20:58","guid":{"rendered":"http:\/\/enolife.com.ar\/es\/?p=35300"},"modified":"2021-05-18T16:12:35","modified_gmt":"2021-05-18T16:12:35","slug":"los-hubs-logisticos-en-brasil-eeuu-china-panama-y-chile-permiten-concentrar-vinos-y-exportar-mas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enolife.com.ar\/es\/los-hubs-logisticos-en-brasil-eeuu-china-panama-y-chile-permiten-concentrar-vinos-y-exportar-mas\/","title":{"rendered":"Los hubs log\u00edsticos en Brasil, EEUU, China, Panam\u00e1 y Chile permiten concentrar vinos y exportar m\u00e1s"},"content":{"rendered":"\n

Mediante una nueva estrategia impulsada por ProMendoza -la agencia de promoci\u00f3n de las exportaciones del gobierno local- junto a productores, exportadores y bodegueros de la provincia, se env\u00eda anticipadamente la mercader\u00eda a estos puntos de acopio, se realizan rondas de negocios con el producto a la vista y se reducen los plazos de entrega de 60 d\u00edas a 24 horas en algunos casos. Ya funcionan con \u00e9xito en Santa Catalina (Brasil), Nueva Jersey (EEUU) y Shangai (China) y este a\u00f1o se busca contratar espacios en Ciudad de Panam\u00e1 y Valpara\u00edso. <\/strong><\/em><\/h4>\n\n\n\n
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Desde hace tres a\u00f1os, ProMendoza, junto a empresas y exportadores locales, comenz\u00f3 a desarrollar una estrategia de promoci\u00f3n y venta de productos mendocinos en el exterior que hoy est\u00e1 dando sus frutos. Mendoza ha sido la \u00fanica provincia de Argentina que dio forma a esta modalidad comercial, consistente en desembarcar anticipadamente en mercados del exterior, para mostrar el producto, incluso probarlo, y reducir el tiempo de entrega de 60 d\u00edas a 24 horas.<\/p>\n\n\n\n

Una vez abierto un mercado por esta v\u00eda, es m\u00e1s probable fidelizarlo si el producto est\u00e1 disponible en un plazo breve, se\u00f1alaron desde ProMendoza. Hay que tener en cuenta que por la ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica de Argentina y de nuestra provincia, una mercader\u00eda puede demorar 60 d\u00edas o m\u00e1s para llegar a destino. Por eso, acercar la oferta a la demanda y resolver la desventaja competitiva que genera la ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica lejana a grandes centros comerciales del mundo es una de las metas que ProMendoza persigue.<\/p>\n\n\n\n

En los \u00faltimos a\u00f1os, el foco de su estrategia comercial est\u00e1 puesto en el desarrollo de hubs<\/em> log\u00edsticos, acciones integradas con herramientas innovadoras para el crecimiento sostenido de las exportaciones.<\/p>\n\n\n\n

Este sistema es una evoluci\u00f3n en la estrategia de venta de vinos, alimentos y otros productos en los principales mercados. Los hubs <\/em>y las acciones comerciales de promoci\u00f3n encaradas por ProMendoza, junto con la distribuci\u00f3n en varios pa\u00edses, son nuevos socios estrat\u00e9gicos que dispone Mendoza en el exterior. De esta manera se otorga disponibilidad inmediata de mercader\u00eda, lo que permite vender de forma fraccionada, ampliando adem\u00e1s el universo de potenciales compradores en el exterior.<\/p>\n\n\n\n

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Hub log\u00edstico en Panam\u00e1, 2019<\/em><\/strong><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n
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\u00abUna red global con grandes mercados en distintos continentes\u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El gerente de ProMendoza, Mario L\u00e1zzaro, explic\u00f3: \u00abEstamos trabajando para generar una red lo m\u00e1s global posible y comenzamos por grandes mercados en distintos continentes\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Bajo este nuevo modelo, que integra distribuidores y almacenes (hubs <\/em>log\u00edsticos), es posible aumentar las ventas. De hecho ya hay hubs<\/em> y distribuidores en China, Estados Unidos y Brasil, destinos que concentran m\u00e1s del 45% de las exportaciones de Mendoza. Durante 2021 se planea replicar el mismo modelo en Chile y Panam\u00e1, adem\u00e1s de fortalecer comercialmente un hub<\/em> que actualmente opera con productos mendocinos en Amberes, B\u00e9lgica.<\/p>\n\n\n\n

La premisa es estar cerca del consumidor, para lo cual se necesita una distribuci\u00f3n \u00e1gil y r\u00e1pida. Esta cercan\u00eda puede colaborar en un crecimiento sostenido de las exportaciones. Una vez abierto el mercado, es m\u00e1s probable fidelizarlo si el producto est\u00e1 disponible en 24 horas.<\/p>\n\n\n\n

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Mercados profundizados en pandemia<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Precisamente durante la pandemia, Brasil y Estados Unidos fueron los dos mercados que m\u00e1s se profundizaron. En EEUU, por ejemplo, se vendieron dos contenedores en muy pocos meses que beneficiaron a seis bodegas pymes, que hasta el momento lograron vender m\u00e1s de 100.000 d\u00f3lares.<\/p>\n\n\n\n

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Vinos de 6 bodegas partieron hacia la nueva plataforma comercial de Mendoza en EE.UU – Octubre 2020<\/em><\/strong><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n
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L\u00e1zzaro coment\u00f3: \u00abEs importante aclarar que Estados Unidos es un pa\u00eds sumamente complejo para exportar nuestros productos v\u00ednicos, por la normativa aplicada al ingreso las bebidas alcoh\u00f3licas. El factor clave que impulsa esta acci\u00f3n es el almacenamiento, la disminuci\u00f3n de sus costos y de capital de trabajo del cliente\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

\u00abEn Brasil la ventaja competitiva es darles acceso a sus pymes, que no pueden importar pero, al tener entrega en el pa\u00eds, pueden comprar fraccionado, acceder al producto de forma inmediata y en cantidades menores\u00bb, explic\u00f3 el dirigente de ProMendoza.<\/p>\n\n\n\n

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Env\u00edo de 60 etiquetas de 13 Pymes al Hub de Itaja\u00ed, Santa Catarina<\/em><\/strong><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n
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La ronda de negocios con Brasil, que culmin\u00f3 a principios de mayo, dej\u00f3 en evidencia lo atractivo que resulta la compra en los hubs<\/em> log\u00edsticos de Mendoza. Participaron 39 representantes o compradores de cadenas de supermercados, entre otros rubros.<\/p>\n\n\n\n

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Acortar la distancia con China<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Contar con un aliado estrat\u00e9gico en China es tambi\u00e9n clave por lo lejano y complicado de este mercado, al que hoy apuntan todos los pa\u00edses. Hay dos almacenes, uno en Shanghai y otro en Guangzhou, en la sure\u00f1a provincia de Guangdong. Sin embargo, para aumentar el porcentaje de exportaciones -hoy de s\u00f3lo 2,1%-, es necesario incrementar la fuerza comercial en ese mercado gigante. Para ello, ProMendoza trabaja en seleccionar nuevos distribuidores y empresas de comercializaci\u00f3n, que operen con las bases ya sentadas en esas plataformas log\u00edsticas.<\/p>\n\n\n\n

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Env\u00edo de productos de 30 bodegas mendocinas a almacenes log\u00edsticos en China – Abril 2019<\/em><\/strong><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n
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\u00abEn China, la clave de la oportunidad comercial gira en torno de tener productos disponibles para el momento que lo demande. No es un mercado maduro, de 365 d\u00edas, en cuanto a consumo de vinos, aunque hay demanda en feriados anuales, como el A\u00f1o Nuevo Chino, la Fiesta de la Primavera, el D\u00eda del Soltero, entre otros. Por eso, entonces, el hecho de tener el producto para la adquisici\u00f3n inmediata y en cantidades fraccionadas genera la oportunidad de venta en el momento en que el mercado lo requiere\u00bb, cont\u00f3 L\u00e1zzaro.<\/p>\n\n\n\n

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Chile, un importante vecino<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n se trabaja para constituir una plataforma en Los Andes, Chile, de modo que las empresas de Mendoza puedan vender con agilidad, con bajo riesgo e incluso utilizando el e-commerce<\/em> con el pa\u00eds vecino. Adem\u00e1s, contando con productos locales ya en territorio chileno, trabajar asociados con las empresas del otro lado de la cordillera para complementarse y encadenar procesos productivos y de servicios que permitan ingresar a los pa\u00edses con los que el vecino trasandino tiene tratados de libre comercio. Otra ventaja es la posibilidad de que la mercader\u00eda ya est\u00e9 disponible en el pa\u00eds vecino, lo que representa una gran ventaja en los meses que se interrumpe el Paso Internacional Cristo Redentor.<\/p>\n\n\n\n

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Hub log\u00edstico Los Andes<\/em><\/strong><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n
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Desaf\u00edos, claves y funcionamiento<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Actualmente Mendoza tiene hubs<\/em> log\u00edsticos en Itaja\u00ed (Brasil), Amberes (B\u00e9lgica), Shanghai y Guangzhou (China) y Nueva Jersey (EEUU), donde tiene almacenes la empresa Lovemark, con oficina de ventas en Manhattan, Nueva York, desde donde llegan a 30 estados del pa\u00eds del Norte.<\/p>\n\n\n\n

Cada almac\u00e9n tiene su particularidad.  El de Amberes es la puerta de entrada a los Pa\u00edses Bajos del Norte de Europa, donde los recursos log\u00edsticos viales y ferroviarios est\u00e1n sumamente desarrollados, por lo que cualquier comprador del continente se encuentra como m\u00e1ximo a 48 horas para la recepci\u00f3n de su pedido.<\/p>\n\n\n\n

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Contenedor de 40 pies, con m\u00e1s de 17 mil botellas de vino mendocino para la apertura del showroom en Juerui Group en Shangh\u00e1i. Noviembre 2018<\/em><\/strong><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n
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La mercader\u00eda enviada a los hubs<\/em> log\u00edsticos por lo general no hace el proceso de nacionalizaci\u00f3n al otro pa\u00eds, es decir que no tributan los impuestos y aranceles hasta el momento en que es vendido el producto. Las mercanc\u00edas se ubican en almacenes fiscales, como en una zona franca, y resultan un buen lugar para acopiar mercader\u00edas y despacharlas de inmediato hacia cualquier el lugar del mundo que las demande.<\/p>\n\n\n\n

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La estrategia de los minihubs<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

En el futuro se planean peque\u00f1as plataformas en Centroam\u00e9rica, espec\u00edficamente en Panam\u00e1, para abastecer a los pa\u00edses de la regi\u00f3n incluyendo a M\u00e9xico.<\/p>\n\n\n\n

Otro minihub <\/em>se ubicar\u00e1 en Espa\u00f1a, Barcelona o Valencia, que son puntos estrat\u00e9gicos para llegar a los mercados de Europa. Tambi\u00e9n el plan contempla dos m\u00e1s en Estados Unidos: uno en el Sur, en La Florida, y otro en California.<\/p>\n\n\n\n

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Las claves del negocio<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Acercar la oferta a la demanda<\/strong>. El almacenamiento del stock es sostenido por el exportador (empresas de Mendoza), lo que en los tiempos actuales representa una ventaja comercial para los importadores y mayoristas, ya que pueden comprar de forma fraccionada.<\/p>\n\n\n\n

Favorecer la entrega  por la cercan\u00eda<\/strong>. Hay una reducci\u00f3n de los tiempos de entrega, que pasa de 60 a 75 d\u00edas a 24 a 72 horas.<\/p>\n\n\n\n

Multiplicar la cantidad de clientes<\/strong>, porque las pymes mendocinas pueden vender de forma fraccionada, y tambi\u00e9n las pymes de los pa\u00edses y mercados de destino pueden comprar con menores inversiones de capital y tiempo de espera, lo que favorece la reposici\u00f3n y fundamentalmente la apertura de nuevos canales y clientes en los distintos mercados.<\/p>\n\n\n\n

E-commerce<\/em>: <\/strong>este canal, si bien ya ten\u00eda impulso, con la pandemia creci\u00f3 exponencialmente a tal punto de instalarse en una amplia franja de la poblaci\u00f3n y en los principales mercados de nuestros productos. Y justamente los hubs <\/em>log\u00edsticos representan una oportunidad al disponer del producto en el mercado para entrega inmediata, de modo que nuestras pymes puedan vender a trav\u00e9s de e-commerce<\/em>. <\/p>\n\n\n\n

M\u00e1s informaci\u00f3n sobre los distribuidores:                                                       <\/p>\n\n\n\n