{"id":182969,"date":"2026-11-13T17:54:14","date_gmt":"2026-11-13T17:54:14","guid":{"rendered":"https:\/\/enolife.com.ar\/es\/?p=182969"},"modified":"2026-11-14T13:49:46","modified_gmt":"2026-11-14T13:49:46","slug":"fecovita-concreto-exportaciones-a-japon-australia-y-reino-unido-tras-participar-en-vinexpo-explorer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enolife.com.ar\/es\/fecovita-concreto-exportaciones-a-japon-australia-y-reino-unido-tras-participar-en-vinexpo-explorer\/","title":{"rendered":"Fecovita concret\u00f3 exportaciones a Jap\u00f3n, Australia y Reino Unido tras participar en Vinexpo Explorer"},"content":{"rendered":"\n

La Federaci\u00f3n de Cooperativas Vitivin\u00edcolas Argentinas (Fecovita), con sede en Maip\u00fa, Mendoza, concret\u00f3 operaciones comerciales con importadores de Jap\u00f3n, Australia y Reino Unido luego de participar en Vinexpo Explorer Mendoza, organizado por ProMendoza en 2025. Las ventas se materializaron tras el proceso habitual de exportaci\u00f3n, que requiere tiempo para el conocimiento mutuo y la construcci\u00f3n de confianza entre compradores y vendedores de distintos pa\u00edses. El env\u00edo incluy\u00f3 varios embarques de vino y, en al menos dos de los casos, deriv\u00f3 en nuevas \u00f3rdenes de compra, consolidando v\u00ednculos comerciales iniciados durante el encuentro internacional.<\/strong><\/em><\/h4>\n\n\n\n
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Uno de los resultados m\u00e1s relevantes de la exportaci\u00f3n del Grupo Fecovita<\/strong> fue el acuerdo alcanzado con un importador australiano-brit\u00e1nico especializado en comercio electr\u00f3nico, que realiz\u00f3 pedidos para ambos mercados: dos contenedores de 40 pies con destino a Australia y otros dos para Reino Unido. <\/strong>La empresa buscaba vinos varietales de entrada de gama, de alta rotaci\u00f3n y alineados con las preferencias de consumidores j\u00f3venes, segmento al que llega a trav\u00e9s de una s\u00f3lida estrategia digital y una fuerte presencia en redes sociales.<\/p>\n\n\n\n

\u00abEl comprador australiano-brit\u00e1nico lleg\u00f3 con necesidades muy definidas: perfil de vino, rango de precio y preferencias de etiqueta. Tras catar los productos, confirm\u00f3 el pedido aproximadamente dos semanas despu\u00e9s de regresar. En conjunto, los casos muestran que la feria reuni\u00f3 compradores con capacidad de decisi\u00f3n y una demanda concreta, aunque algunos necesitaron asesoramiento para configurar la oferta\u00bb<\/em>, explic\u00f3 Hern\u00e1n Olivera<\/strong>, Export Manager para Asia, \u00c1frica y Ocean\u00eda<\/strong> de Fecovita.<\/p>\n\n\n\n

Para la cooperativa, la experiencia confirm\u00f3 el valor de las rondas presenciales de negocios. La posibilidad de degustar los vinos, recorrer el portafolio y dialogar cara a cara permiti\u00f3 acelerar los procesos de negociaci\u00f3n, generar confianza y establecer v\u00ednculos con importadores que hasta entonces no formaban parte de su red comercial.<\/p>\n\n\n\n

\u00abVinexpo Explorer nos permiti\u00f3 acceder en pocos d\u00edas a compradores de distintos mercados, algo que demandar\u00eda varios viajes comerciales para lograr el mismo alcance. La clave est\u00e1 en convocar importadores alineados con la escala, el posicionamiento y los objetivos de las bodegas participantes\u00bb<\/em>, a\u00f1adi\u00f3 Olivera.<\/p>\n\n\n\n

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Los resultados obtenidos reflejan el impacto concreto que puede tener la realizaci\u00f3n de acciones internacionales de promoci\u00f3n en Mendoza para la generaci\u00f3n de negocios. Adem\u00e1s, es importante destacar que alrededor del 70 % de los compradores que participaron en Vinexpo no conoc\u00edan la provincia<\/strong>. Su visita les permiti\u00f3 establecer un v\u00ednculo directo con el territorio, un factor que potencia las oportunidades comerciales y fortalece las relaciones de largo plazo.<\/p>\n\n\n\n

M\u00e1s all\u00e1 de los contactos iniciales, la presencia de compradores con capacidad de decisi\u00f3n permite transformar reuniones comerciales en operaciones efectivas y abrir nuevas oportunidades para los vinos cooperativos argentinos en mercados de alto valor. La posibilidad de que los importadores visiten Mendoza y conozcan de primera mano el potencial productivo de la provincia marca una diferencia significativa. A ello se suma la oportunidad para las empresas de reunirse, en pocos d\u00edas y sin salir de Mendoza, con compradores provenientes de distintos mercados internacionales.<\/p>\n\n\n\n

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Nuevas oportunidades para el vino argentino en Jap\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Entre los compradores participantes estuvo Iv\u00e1n Acu\u00f1a<\/strong>, empresario argentino radicado en Jap\u00f3n<\/strong> desde hace 18 a\u00f1os y fundador de Biosophy Co.<\/strong>, firma dedicada a la importaci\u00f3n y distribuci\u00f3n de productos argentinos. Actualmente, su portafolio incluye vinos, yerba mate, miel y gin.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Seg\u00fan Acu\u00f1a, el mercado japon\u00e9s atraviesa un momento especialmente favorable para los productos argentinos. \u00abJap\u00f3n puede registrar un importante crecimiento en la importaci\u00f3n de vinos argentinos a partir de la reciente habilitaci\u00f3n para importar carne desde todo el territorio argentino\u00bb<\/em>, se\u00f1al\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

La apertura de este mercado genera expectativas positivas tambi\u00e9n para la carne vacuna y otros productos que pueden complementar una estrategia integral de promoci\u00f3n pa\u00eds. En ese contexto, Acu\u00f1a identific\u00f3 oportunidades comerciales para frutos secos, productos deshidratados, ajo, especias y or\u00e9gano, categor\u00edas con potencial de crecimiento en los canales especializados de distribuci\u00f3n de Jap\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

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