{"id":182746,"date":"2026-11-06T21:41:48","date_gmt":"2026-11-06T21:41:48","guid":{"rendered":"https:\/\/enolife.com.ar\/es\/?p=182746"},"modified":"2026-11-06T21:41:49","modified_gmt":"2026-11-06T21:41:49","slug":"crecio-1949-la-venta-de-vino-online-de-las-bodegas-pymes-argentinas-en-2025-vs-2024","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enolife.com.ar\/es\/crecio-1949-la-venta-de-vino-online-de-las-bodegas-pymes-argentinas-en-2025-vs-2024\/","title":{"rendered":"Creci\u00f3 19,49% la venta de vino online de las bodegas pymes argentinas en 2025 vs 2024"},"content":{"rendered":"\n

Seg\u00fan un informe sobre comercio electr\u00f3nico de vinos, elaborado por la consultora Combinatoria, en conjunto con la Corporaci\u00f3n Vitivin\u00edcola Argentina (Coviar) y el Observatorio Vitivin\u00edcola Argentino (OVA), en 2025 en todo el pa\u00eds se vendieron 230.280 cajas de 6 botellas de vino, lo que equivale a 1.038.906 litros. Si bien las bodegas grandes vendieron 10,49% menos de vino que en 2024, las bodegas peque\u00f1as y medianas aumentaron 19,49% la cantidad de cajas de vino comercializadas online.<\/strong><\/em><\/h4>\n\n\n\n
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Se present\u00f3 en Mendoza el 30 de octubre de 2026, en su 3ra. edici\u00f3n, el Estudio Anual de Comercio Electr\u00f3nico de la Industria Vitivin\u00edcola<\/strong>, con datos al 2025. Esta acci\u00f3n se viene desarrollando de forma conjunta entre la agencia especializada en e-commerce de vinos Combinatoria<\/strong>, el Observatorio Vitivin\u00edcola Argentino<\/strong> (OVA)<\/strong>, la Corporaci\u00f3n Vitivin\u00edcola Argentina (Coviar)<\/strong>, y la C\u00e1mara Argentina de Comercio Electr\u00f3nico (CACE).<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El informe concluy\u00f3 que las bodegas registraron 114.454 pedidos de compra online en 2025.<\/strong> Eso supuso una ca\u00edda del 9,52% respecto a 2024<\/strong> y represent\u00f3 el 0,041% de todas las compras <\/strong>de comercio electr\u00f3nico en Argentina.<\/p>\n\n\n\n

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Detr\u00e1s de esa ca\u00edda general, el estudio encontr\u00f3 una fuerte divisi\u00f3n entre grandes productores y peque\u00f1os. Los pedidos en grandes bodegas cayeron un 18,14%<\/strong>, mientras que las peque\u00f1as y medianas aumentaron sus pedidos un 17,14%. El mismo patr\u00f3n se repiti\u00f3 en el volumen de ventas. Las ventas de vino online totalizaron 230.280 cajas de 6 botellas, o 1.038.906 litros, un 3,21% menos que en 2024.<\/strong> Las grandes bodegas<\/strong> vendieron un 10,49% menos <\/strong>de vino online, mientras que los productores peque\u00f1os y medianos aumentaron las ventas de cajas online en un 19,49%.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El estudio y sus resultados, realizado en base a encuestas a bodegas que venden sus vinos en el canal digital con el cruzamiento de datos estad\u00edsticos de la vitivinicultura y estad\u00edsticas del comercio electr\u00f3nico en general, busca profesionalizar la econom\u00eda digital de la industria vitivin\u00edcola, dise\u00f1ar herramientas de medici\u00f3n y crear contenidos que mejoren las pr\u00e1cticas comerciales y potencien el desarrollo de las bodegas, al tiempo que busca potenciar nuevos canales de venta para el vino, espumantes e impulsar el crecimiento de la demanda por parte de los consumidores.<\/p>\n\n\n\n

La presentaci\u00f3n del informe se llev\u00f3 a cabo en el edificio del Idits en el Polo TIC de Godoy Cruz, Mendoza, y asistieron unas 50 personas de los equipos comerciales y de m\u00e1rketing digital de bodegas que vienen trabajando el canal comercial digital. <\/p>\n\n\n\n

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La presentaci\u00f3n del informe en el Polo TIC de Godoy Cruz, Mendoza.<\/strong><\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n
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Integraron el panel de expertos Gerardo Biondolillo<\/strong>, director en Cuyo de la CACE; Daniel Rada<\/strong>, director del Observatorio Vitivin\u00edcola Argentino; Federico Ancillai<\/strong>, analista Senior de Estrategia Ecommerce de Susana Balbo Wines; Emilia Amad Di Leo<\/strong>, operatoria y log\u00edstica de ecommerce de Susana Balbo Wines; Marianela Novello<\/strong>, gerente de Hospitalidad & Ecommerce para Argentina y Estados Unidos de Bodega Domaine Bousquet<\/strong>; y Fabi\u00e1n Berardi<\/strong>, jefe de comercio electr\u00f3nico en Bodega Monteviejo.<\/p>\n\n\n\n

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Radiograf\u00eda del canal digital en las bodegas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En Argentina en 2025 hubo 185 bodegas con \u00abcarrito\u00bb <\/strong>para vender online sobre un total potencial de 462<\/strong> que podr\u00eda vender sus vinos por comercio electr\u00f3nico. Esto es un 40% del total posible.<\/strong> Pero de este universo con \u00abcarrito\u00bb, s\u00f3lo el 13,3% tuvo un canal online comercial activo (recibe \u00f3rdenes de compra y vende activamente). Esto es un total de 62 bodegas que apostaron al comercio electr\u00f3nico, donde 30 bodegas tuvieron un volumen bajo de ventas, 16 tuvieron un volumen medio (vendieron 50 cajas de vino al mes en promedio) y 16 establecimientos tuvieron un volumen alto (m\u00e1s de 150 cajas de vino por seis botellas en promedio al mes).<\/p>\n\n\n\n

El canal online de vino represent\u00f3 el 1,72% de las ventas totales de vino en Argentina,<\/strong> donde desglosado este porcentaje 0,41 puntos porcentuales fueron ventas directas de bodegas, 0,99 puntos fueron Marketplace y 0,32 puntos fueron ventas online de vinotecas.<\/p>\n\n\n\n

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Volumen de ventas con mayor participaci\u00f3n de las bodegas chicas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En todo 2025 las bodegas que venden online registraron 114.454 \u00f3rdenes de compra<\/strong>, esto es el 0,041% de las compras totales del comercio electr\u00f3nico en Argentina durante el a\u00f1o pasado. En cantidad, las \u00f3rdenes de compra de vinos marcaron una ca\u00edda del 9,52% en relaci\u00f3n al 2024. El punto interesante aqu\u00ed es que, si se separa entre bodegas grandes y las peque\u00f1as y medianas, mientras las grandes registraron una baja del 18,14% en sus \u00f3rdenes de compra, las pymes subieron 17,14%. <\/p>\n\n\n\n

Lo mismo pasa con el volumen de ventas medido en cajas de seis botellas. En todo 2025 se vendieron online 230.280 cajas de vino (1.038.906 litros de vino), esto es 3,21% menos que en 2024.<\/strong> Las bodegas grandes vendieron 10,49% menos vino, mientras que las bodegas pymes aumentaron 19,49% la cantidad de cajas de vino comercializadas online.<\/p>\n\n\n\n

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Facturaci\u00f3n por debajo de la inflaci\u00f3n y con ca\u00edda en d\u00f3lares<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En todo 2025 la facturaci\u00f3n online de las bodegas por ventas online de vinos sum\u00f3 $14.984 millones<\/strong>, esto representa el 0,040% de la facturaci\u00f3n total del comercio electr\u00f3nico en Argentina. En la variaci\u00f3n interanual, la facturaci\u00f3n creci\u00f3 25% en pesos<\/strong> contra 2024, cuando la inflaci\u00f3n acumulada fue del 31,5%. Las ventas en facturaci\u00f3n crecieron menos que la inflaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En d\u00f3lares, las bodegas vendieron vinos en el mercado interno por un total de U$S 11,33 millones<\/strong>, una baja del 4,27%<\/strong> en relaci\u00f3n a lo facturado en d\u00f3lares por ventas online de 2024.<\/p>\n\n\n\n

Otra vez aqu\u00ed hay diferencias entre grandes bodegas y pymes. Es que las 7 bodegas m\u00e1s grandes aumentaron 8,5% su facturaci\u00f3n en pesos por ventas de vino online, mientras que las bodegas pymes crecieron 71,31% en facturaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

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Ticket promedio de venta y cantidad<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En 2025 el ticket promedio de venta online de una bodega fue de $156.295.<\/strong> Esto marca un aumento del 24,62%<\/strong> en relaci\u00f3n a 2024. Y el vino tiene un ticket promedio de venta que es 16% superior a la media del comercio electr\u00f3nico en general que asciende a $135.518 en Argentina.<\/p>\n\n\n\n

En cada operaci\u00f3n, en promedio un cliente compra 12,07 botellas. Dos cajas de vino en cada compra. Esto da un precio promedio de venta por botella de $12.949.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Dos datos clave<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El informe arroja dos datos clave: el costo log\u00edstico y el descuento promedio que aplican las bodegas para vender online.<\/p>\n\n\n\n

Si se toma el valor final de venta del vino online con impuestos incluidos, el costo log\u00edstico tiene una participaci\u00f3n del 16,21%.<\/strong> Y en el 93,86% de las operaciones fue asumido por las bodegas para facilitar las ventas.<\/p>\n\n\n\n

Y el descuento promedio aplicado entre el precio sugerido y el finalmente facturado por las bodegas es del 29%<\/strong> en 2025, al usar rebajas directas o cupones de descuentos como herramientas de marketing y fidelizaci\u00f3n de clientes.<\/p>\n\n\n\n

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Para conocer en detalle el estudio completo, ingresar aqu\u00ed<\/strong><\/a>.<\/h3>\n\n\n\n
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Fuente: Corporaci\u00f3n Vitivin\u00edcola Argentina (Coviar)<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

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