{"id":158671,"date":"2025-07-10T23:25:44","date_gmt":"2025-07-10T23:25:44","guid":{"rendered":"https:\/\/enolife.com.ar\/es\/?p=158671"},"modified":"2025-07-17T23:30:08","modified_gmt":"2025-07-17T23:30:08","slug":"role-playing-bodegas-entrenan-con-un-comprador-simulado-para-empezar-a-exportar-sus-vinos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enolife.com.ar\/es\/role-playing-bodegas-entrenan-con-un-comprador-simulado-para-empezar-a-exportar-sus-vinos\/","title":{"rendered":"Role Playing: bodegas entrenan con un comprador simulado para empezar a exportar sus vinos"},"content":{"rendered":"\n

ProMendoza -entidad responsable de promover los productos mendocinos en el exterior- est\u00e1 realizando entrenamientos a bodegas con simulacros de ronda inversa y degustaci\u00f3n t\u00e9cnica. La actividad consiste en una reuni\u00f3n de 30 minutos en la que un especialista asume el rol de comprador internacional, con el fin de evaluar la presentaci\u00f3n del portafolio de productos, las condiciones comerciales, los aspectos t\u00e9cnicos de la cata, el storytelling de marca y la argumentaci\u00f3n de precios.<\/strong><\/em><\/h4>\n\n\n\n
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Con la participaci\u00f3n de las bodegas mendocinas Finca Cuadro Benegas <\/strong>y Finca Musse<\/strong>, ProMendoza <\/strong>comenz\u00f3 un ciclo de entrenamiento realista a trav\u00e9s de la pr\u00e1ctica conocida como \u00abrole playing\u00bb (juego de rol,<\/strong> en ingl\u00e9s), que tiene como objetivo brindar a las pymes una experiencia pr\u00e1ctica y exigente en la presentaci\u00f3n comercial de sus vinos ante potenciales importadores.<\/p>\n\n\n\n

El simulacro consiste en una reuni\u00f3n de 30 minutos en la que un especialista, en este caso del equipo de ProMendoza, asume el rol de comprador internacional. Durante este encuentro, se eval\u00faa la presentaci\u00f3n del portafolio de productos, las condiciones comerciales, los aspectos t\u00e9cnicos de la cata, el storytelling<\/em> de marca y la argumentaci\u00f3n de precios. De este modo, se pueden detectar errores a tiempo, identificar debilidades en su propuesta comercial y recibir retroalimentaci\u00f3n concreta para mejorar antes de participar en rondas reales.<\/p>\n\n\n\n

Lejos de ser una simple puesta en escena, estos simulacros cumplen un rol estrat\u00e9gico dentro del programa \u00c1gil NEX<\/strong> para impulsar la internacionalizaci\u00f3n de empresas que nunca han exportado y que combina metodolog\u00edas \u00e1giles con el acompa\u00f1amiento personalizado de consultores expertos en comercio exterior para ayudar a superar barreras, desarrollar un plan de exportaci\u00f3n s\u00f3lido y alcanzar la primera operaci\u00f3n internacional.<\/p>\n\n\n\n

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En los ejercicios, los representantes de las bodegas destacaron el valor de poner a prueba sus narrativas, identificar puntos ciegos en la presentaci\u00f3n de precios y ajustar sus discursos t\u00e9cnicos frente a preguntas cr\u00edticas. En particular, uno de los simulacros evidenci\u00f3 que la falta de claridad en la estructura de precios y una historia de marca poco articulada pueden generar una impresi\u00f3n negativa, incluso cuando el producto es de alta calidad.<\/p>\n\n\n\n

Como se\u00f1al\u00f3 uno de los participantes: \u00abFue duro, pero lo necesit\u00e1bamos. Nunca hab\u00edamos tenido una devoluci\u00f3n tan directa. Nos sirvi\u00f3 para bajar a tierra el relato de marca y entender c\u00f3mo se ve desde afuera.\u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n

Seg\u00fan explicaron desde ProMendoza, \u00abestas din\u00e1micas est\u00e1n dise\u00f1adas desde una perspectiva \u00e1gil y con un enfoque de acompa\u00f1amiento emp\u00e1tico: no se trata de exponer fallas, sino de identificar oportunidades de mejora desde la pr\u00e1ctica, con el fin de construir propuestas exportables m\u00e1s s\u00f3lidas y competitivas.\u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n

Los simulacros continuar\u00e1n durante julio con otras bodegas del programa, consolid\u00e1ndose como una herramienta clave en el proceso formativo de \u00c1gil NEX.<\/p>\n\n\n\n

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