{"id":143815,"date":"2025-04-17T18:07:14","date_gmt":"2025-04-17T18:07:14","guid":{"rendered":"https:\/\/enolife.com.ar\/es\/?p=143815"},"modified":"2025-04-18T17:34:01","modified_gmt":"2025-04-18T17:34:01","slug":"cada-vez-mas-el-marketing-influye-en-la-decision-de-compra-del-consumidor-de-vino","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enolife.com.ar\/es\/cada-vez-mas-el-marketing-influye-en-la-decision-de-compra-del-consumidor-de-vino\/","title":{"rendered":"Cada vez m\u00e1s el marketing influye en la decisi\u00f3n de compra del consumidor de vino"},"content":{"rendered":"\n

La industria vitivin\u00edcola est\u00e1 viviendo una transformaci\u00f3n cultural profunda. Ya no alcanza con tener un buen producto ni con una etiqueta atractiva. El nuevo consumidor plantea preguntas diferentes, se relaciona con las marcas desde otros valores, y elige -o descarta- en funci\u00f3n de emociones, coherencia y prop\u00f3sito. Para abordar estos temas, la Consultora Stg, dirigida por la especialista Dolores Lavaque, propone una capacitaci\u00f3n dirigida a sommeliers, vendedores, vinotequeros y l\u00edderes de proyectos, que tendr\u00e1 lugar en mayo de 2025, con cupos limitados.<\/strong><\/em> <\/h4>\n\n\n\n
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Estos nuevos desaf\u00edos exigen revisar las herramientas, estrategias y sobre todo, la mirada con la que abordamos la comercializaci\u00f3n. Hoy hablamos de marketing<\/strong> como una construcci\u00f3n que incluye identidad, posicionamiento, experiencias, sostenibilidad y decisiones basadas en datos. Pero tambi\u00e9n hablamos de cultura organizacional, v\u00ednculos genuinos y nuevas formas de comunicar.<\/p>\n\n\n\n

Seg\u00fan un informe de la agencia especializada en marketing PWC Argentina<\/strong>, el comercio conversacional ya es una realidad. Al mismo tiempo, la publicidad tradicional -que hace una d\u00e9cada representaba el 70% de las inversiones en marketing- hoy no llega al 40% y sigue en ca\u00edda, seg\u00fan London Business School.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Se estima que para 2030 cerca del 50% de las ganancias de las empresas ser\u00e1n generadas por soluciones basadas en inteligencia artificial, como los bots.<\/h3>\n\n\n\n
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Los datos son elocuentes: el 98% de las compras de vino se realizan en el canal off trade<\/em> (vinotecas, supermercados, etc\u00e9tera), mientras que el 36% en el on trade<\/em> (bares, restaurantes). Y la incidencia de la marca en la elecci\u00f3n de un vino crece de forma significativa con la edad del consumidor.<\/p>\n\n\n\n

Desde la Consultora Stg<\/strong> se trabaja en conectar estos nuevos saberes con quienes ya est\u00e1n dentro del mundo del vino o desean ingresar. No importa si el interesado en capacitarse es sommelier, parte de un equipo de ventas, vinotequero o l\u00edder de un proyecto vitivin\u00edcola: el desaf\u00edo de repensar c\u00f3mo vendemos vino es com\u00fan a todos.<\/p>\n\n\n\n

Durante mayo de 2025, la Consultora Stg<\/strong> comunic\u00f3 que desarrollar\u00e1 un espacio de formaci\u00f3n dedicado exclusivamente a este tema, con un enfoque contempor\u00e1neo y estrat\u00e9gico. En ocho encuentros virtuales, las profesionales Dolores Lavaque,<\/strong> Marisol de la Fuente<\/strong>, Mart\u00edn Commenge<\/strong> y Olivia Harguindey <\/strong>compartir\u00e1n herramientas concretas y una mirada transformadora del marketing del vino.<\/p>\n\n\n\n

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\u00bfQu\u00e9 se aprende en este espacio?<\/strong><\/p>\n\n\n

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