{"id":13007,"date":"2020-05-20T16:30:17","date_gmt":"2020-05-20T16:30:17","guid":{"rendered":"http:\/\/enolife.com.ar\/es\/?p=13007"},"modified":"2020-05-22T02:27:20","modified_gmt":"2020-05-22T02:27:20","slug":"promendoza-contacta-a-bodegas-con-distribuidores-de-eeuu-para-acopiar-el-vino-en-destino","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enolife.com.ar\/es\/promendoza-contacta-a-bodegas-con-distribuidores-de-eeuu-para-acopiar-el-vino-en-destino\/","title":{"rendered":"ProMendoza contacta a bodegas con distribuidores de EEUU para acopiar el vino en destino"},"content":{"rendered":"\n

El concepto de plataforma log\u00edstico-comercial o hub (almac\u00e9n concentrador) se impone en el mundo para integrar las operaciones de exportaci\u00f3n y venta, m\u00e1s ahora que no se puede viajar. La agencia de promoci\u00f3n de exportaciones del gobierno de Mendoza reuni\u00f3, v\u00eda teleconferencia, a pymes locales con los due\u00f1os de Lovemark Trading, una asociaci\u00f3n de distribuidoras que ofrecen su servicio para almacenar y vender los vinos argentinos.<\/strong><\/em><\/h4>\n\n\n\n
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\u00abEs un mercado maduro, por lo que es muy importante trabajar sobre la demanda en el punto de venta\u00bb, sugiri\u00f3 Mario L\u00e1zzaro, gerente de ProMendoza, en el inicio del encuentro virtual organizado por esa agencia y destinado a bodegas locales que buscan importadores y distribuidores y quieren incrementar sus ventas en EEUU.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, dijo L\u00e1zzaro, \u00abEstados Unidos es uno de los pocos mercados donde los aranceles para nuestros vinos son bajos y podemos competir bien desde ese punto de vista; hoy se nos da una gran oportunidad comercial debido al nuevo arancel del 25% impuesto a los vinos europeos, por lo que las miradas de muchos actores del negocio del vino apuntar\u00e1n para Estados Unidos. Por ello, buscamos herramientas para minimizar las desventajas competitivas que tiene nuestra provincia en cuanto a distancia y costos log\u00edsticos\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

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Mario L\u00e1zzaro durante la videoconferencia.<\/strong><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n
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\u00abEstados Unidos es uno de los pocos mercados donde los aranceles para nuestros vinos son bajos y podemos competir bien… Por ello, buscamos herramientas para minimizar las desventajas en cuanto a distancia y costos log\u00edsticos\u00bb.<\/p>Mario L\u00e1zzaro, gerente de ProMendoza.<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

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\u00abLas herramientas deben adem\u00e1s ser accesibles para nuestras bodegas que quieran exportar a un mercado en el cual no es barato operar\u00bb, concluy\u00f3 el gerente.<\/p>\n\n\n\n

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Posible punto de acopio: Lovemark Trading<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Miguel Montiel S\u00e1enz y Diego Barco son dos empresarios espa\u00f1oles, ambos integrantes de una quinta generaci\u00f3n de bodegas familiares. En el \u00faltimo encuentro virtual, contaron su experiencia en Estados Unidos tras su llegada al pa\u00eds hace varios a\u00f1os con la intenci\u00f3n de vender sus vinos, y la gran cantidad de obst\u00e1culos que encontraron en ese momento y luego sortearon.<\/p>\n\n\n\n

Con el correr del tiempo, sin conocerse a\u00fan, decidieron comenzar cada uno con su propio proyecto de importaci\u00f3n y distribuci\u00f3n de vinos. Hoy, ya asociados, otorgan el servicio de importaci\u00f3n a bodegas de todo el mundo.<\/p>\n\n\n\n

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    Miguel Montiel S\u00e1enz<\/strong><\/figcaption><\/figure><\/li>
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    Diego Barco<\/strong><\/figcaption><\/figure><\/li><\/ul><\/figure>\n\n\n\n
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    \u00abEstados Unidos es un buen mercado de vinos, pero est\u00e1 saturado. Por eso ofrecemos nuestras licencias y experiencia para ayudar a otras bodegas a vender dentro de ese pa\u00eds\u00bb, explic\u00f3 Montiel S\u00e1enz.<\/p>\n\n\n\n

    \u00abEl pa\u00eds del Norte es una federaci\u00f3n de 50 ‘pa\u00edses’, cada uno con sus propias reglamentaciones e impuestos, por lo que se requiere mucho conocimiento y cumplir con muchas regulaciones para vender vinos all\u00ed\u00bb, agreg\u00f3 a su turno Barco. Y explic\u00f3: \u00abDebido a que EEUU tiene el ‘Three Tiers System’ (Sistema de los Tres Escalones) para la venta, es decir, que las bodegas o sus importadores no pueden llegar al consumidor final directamente, sino que deben respetar la cadena de importadores-distribuidor-retailer, sin que uno pueda saltar al otro. Es un sistema que qued\u00f3 de la \u00e9poca de la Ley Seca…\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

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    \u00abEEUU tiene el ‘Three Tiers System’ (Sistema de los Tres Escalones) para la venta, es decir que las bodegas o sus importadores deben respetar la cadena importadores-distribuidor-retailer… Es un sistema que qued\u00f3 de la \u00e9poca de la Ley Seca\u00bb.<\/p>Diego Barco, empresario espa\u00f1ol due\u00f1o de la distribuidora Lovemark Trading.<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

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    Debido a la gran oferta de vinos en ese mercado y al alto costo de mantener stocks, por lo caro que resulta alquilar espacios de almacenamiento, los distribuidores en general prefieren hacer compras m\u00e1s peque\u00f1as, por lo que disminuyen las posibilidades comerciales de las bodegas que no poseen el producto disponible all\u00e1. En este punto hay que ser realistas y saber que es muy dif\u00edcil que se logren compradores que importen de a contenedores completos.<\/p>\n\n\n\n

    Es importante destacar que aquellas empresas que no posean importadores en Estados Unidos pueden verse beneficiados con esta herramienta, ya que debido al covid-19 se imponen 14 d\u00edas de cuarentena en hoteles para extranjeros, lo que encarece a las bodegas la promoci\u00f3n personal.<\/p>\n\n\n\n

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    Los participantes de la reuni\u00f3n virtual<\/strong>.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n
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    Hecha la presentaci\u00f3n de la herramienta, ProMendoza realizar\u00e1 en los pr\u00f3ximos d\u00edas una convocatoria para relevar a las empresas interesadas en enviar sus muestras a Lovemark Trading, para que, luego de cumplir con los procesos de exportaci\u00f3n, se est\u00e9 en condiciones de comenzar la promoci\u00f3n de sus vinos al comienzo de setiembre, mes que se reanuda la actividad fuerte luego de las vacaciones del hemisferio Norte.<\/p>\n\n\n\n

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    Importaci\u00f3n, acopio, m\u00e1rketing y distribuci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Lovemark Trading es un conjunto de tres empresas dedicadas a la importaci\u00f3n, promoci\u00f3n y distribuci\u00f3n de vinos en el pa\u00eds del Norte. La empresa propone una estrategia de promoci\u00f3n y campa\u00f1as de m\u00e1rketing asociadas al producto, lo que favorece el ingreso a ese mercado.<\/p>\n\n\n\n

    Tambi\u00e9n posee licencia de importaci\u00f3n propia, lo que facilita la entrada del producto a ese pa\u00eds y la distribuci\u00f3n a precios competitivos.<\/p>\n\n\n\n

    Lovemark Trading tiene su propio espacio de almacenamiento en Massachussets y New Jersey y asesora en materia de etiquetas, textos y marcas que se adapten a los gustos del mercado estadounidense para obtener mejores resultados comerciales.<\/p>\n\n\n\n

    Adem\u00e1s, su equipo comercial realiza labores continuas de captaci\u00f3n de distribuidores interesados en los vinos, y el seguimiento necesario para cerrar ventas o contactar a la bodega con compradores atra\u00eddos. Asimismo, como una de sus fortalezas comerciales, ponen a disposici\u00f3n la promoci\u00f3n en los puntos de venta mediante un programa de degustaciones o tastings, a cuyo fin han desarrollado una App que permite a la bodega local hacer el seguimiento de estas acciones comerciales en tiempo real de forma remota, ver los resultados, obtener datos y obtener conclusiones de c\u00f3mo y d\u00f3nde avanzar con su producto en el mercado del pa\u00eds del Norte.<\/p>\n\n\n\n

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    Fuente: ProMendoza<\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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