{"id":126875,"date":"2024-10-17T10:03:43","date_gmt":"2024-10-17T10:03:43","guid":{"rendered":"https:\/\/enolife.com.ar\/es\/?p=126875"},"modified":"2024-10-20T17:18:36","modified_gmt":"2024-10-20T17:18:36","slug":"en-2023-el-comercio-electronico-de-vinos-represento-us-8-millones-en-argentina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enolife.com.ar\/es\/en-2023-el-comercio-electronico-de-vinos-represento-us-8-millones-en-argentina\/","title":{"rendered":"En 2023, el comercio electr\u00f3nico de vinos represent\u00f3 u$s 8 millones en Argentina"},"content":{"rendered":"\n

El Observatorio Vitivin\u00edcola Argentino (OVA), junto a la consultora argentina Combinatoria y la C\u00e1mara Argentina de Comercio Electr\u00f3nico (CACE), presentaron el 15\/10\/24 los resultados de un completo estudio sobre el comportamiento del mercado online de vinos en Argentina en 2023, que represent\u00f3 el 1,35% de la venta total en el mercado interno. Con 82.085 \u00f3rdenes de compra por 140.255 cajas de 6 botellas (631.148 litros), se facturaron $2.779.150.866 (U$S 8.005.244). Seg\u00fan la investigaci\u00f3n, en los pr\u00f3ximos 5 a\u00f1os se espera que la venta del vino por e-commerce se triplique para pasar a representar m\u00e1s del 3% del total de las ventas<\/strong><\/em>.<\/em><\/strong><\/h4>\n\n\n\n
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En Argentina <\/strong>se consumieron 773.401.800 litros de vino durante 2023<\/strong> (vino fraccionado y comercializado en el mercado interno). Sin embargo, ese total contiene productos de segmentos muy diferentes como gen\u00e9ricos en tetrabrick y alta gama. En este estudio se contemplaron los litros en botella, lata y bag in box, descartando tetrabrick y damajuana<\/strong>. Esto se debe que los \u00faltimos representan un gran volumen (290.204.383 litros) con nula representaci\u00f3n en el e-commerce. De los embotellados, se excluyeron los de gama m\u00e1s baja, que en muchos casos son gen\u00e9ricos sin menci\u00f3n de composici\u00f3n varietal y tambi\u00e9n con una m\u00ednima representaci\u00f3n en el e-commerce. El criterio exacto fue no contemplar los vinos con precio sugerido al p\u00fablico menor a $3.000 por litro a setiembre de 2024, lo que  excluy\u00f3 al 46% del vino en botella.<\/p>\n\n\n\n

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Bodegas con potencial de venta on line<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Existen 1.164 establecimientos vitivin\u00edcolas registrados en Argentina<\/strong> (al 2023). Pero 903<\/strong> son los que elaboran o fraccionan vino. El estudio se enfoca en los 625 que fraccionan<\/strong> y de ellos contempla aquellos que producen 10.000 litros al a\u00f1o o m\u00e1s. El criterio responde al volumen de ventas necesario anualmente para costear una estructura, llevar adelante una  estrategia e-commerce, invertir en pauta digital y ser rentable. Con dicho criterio, las bodegas con potencial e-commerce son 462 en 2023, de las cuales 140 (30%) tienen tienda on line.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Se consider\u00f3 interesante distinguir las bodegas que cuentan con e-commerce de aquellas que cuentan con canal online propio. Una bodega tiene e-commerce si cuenta con una p\u00e1gina con carro de compras. En cambio se considera que la bodega cuenta con canal online propio, cuando a su e-commerce le suma una estrategia activa tendiente a  incrementar las ventas. <\/p>\n\n\n\n

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Existe un porcentaje importante (30%) de bodegas con tienda online, sin embargo todav\u00eda son pocas las que lo desarrollan como un canal comercial (8,7%).<\/h3>\n\n\n\n
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Dicha estrategia incluye acciones comerciales, difusi\u00f3n, generaci\u00f3n de base de datos propia con comunicaci\u00f3n  peri\u00f3dica e inversi\u00f3n en pauta digital. Suele incluir tambi\u00e9n equipo responsable para atender las operaciones de la tienda. Estas caracter\u00edsticas las cumplen 40 bodegas, un 8,7% del total.<\/p>\n\n\n\n

Bodegas que participaron del estudio:<\/strong> Susana Balbo Wines – Bodega Norton – Familia Schroeder – Grupo Avinea \u2013 Colom\u00e9 \u2013 Monteviejo – Piedra Negra – Rosell Boher -Domaine Bousquet  – Trivento \u2013 Malma – Bodegas Bianchi – Luigi Bosca – Grupo Pe\u00f1a\ufb02or – Rutini Wines – Vi\u00f1a Las Perdices – Finca Flichman – Escorihuela Gasc\u00f3n – Lagarde – Familia Rubino – Achaval Ferrer – Alta Vista – Del Fin del Mundo \u2013 Budeguer -Piattelli Vineyards – Penedo Borges – Piccolo Ban\ufb01 – Sapas \u2013 Casarena – Solo Autores Wines y  Bodega Cabrini<\/p>\n\n\n\n

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Un mercado prometedor<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En 2023 el canal online en Argentina atrajo m\u00e1s de 1.400.000 nuevos compradores<\/strong>, representando el 3% de las ventas del retail<\/strong> y el 14% en grandes marcas que se enfocan en este canal. En la industria del vino representa el 1,35%,<\/strong> pero el crecimiento e inter\u00e9s es grande, por lo tanto el potencial es enorme. En los pr\u00f3ximos 5 a\u00f1os se espera que la venta del vino por e-commerce se triplique para superar el 3%.<\/strong> Dicha proyecci\u00f3n se lograr\u00eda con un 25% de crecimiento anual. <\/p>\n\n\n\n

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El canal e-commerce represent\u00f3 para la industria del vino en 2023 un 1,35%<\/strong> del total de sus ventas. Un 0,25% de venta online de bodegas + 0,74% de marketplaces + 0,36% venta online de vinotecas.<\/p>\n\n\n\n

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Cu\u00e1nto se vende<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En 2023, Alimentos y Bebidas fue una de las categor\u00edas de mayor crecimiento en Argentina en t\u00e9rminos de cantidad de unidades vendidas. La facturaci\u00f3n <\/strong>online de bodegas en 2023 fue de $2.779.150.866<\/strong> (U$S 8.005.244 <\/em>-valores con impuestos inclu\u00eddos), lo que representa un 0,035% sobre la facturaci\u00f3n online total de Argentina. Con un total de 82.085 \u00f3rdenes de compra<\/strong> se vendieron 140.255 cajas de 6 vinos<\/strong>, un total de 631.148 litros, <\/strong>tambi\u00e9n un 0,035% sobre las \u00f3rdenes de compra online totales de Argentina en 2023, que fue de 234 millones.<\/p>\n\n\n\n

El ticket promedio <\/strong>de compra online de bodegas en 2023 fue de $38.429<\/strong> (se incluyen impuestos), con un promedio de 10,25 botellas por cada orden, lo que significa +14,86% del ticket promedio online de Argentina en 2023 que fue de $33.457. El 41%<\/strong> de los pedidos se realiz\u00f3 con cuotas<\/strong>, de los cuales el 90,28% fue en 3 meses.<\/p>\n\n\n\n

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Es importante recalcar que 2 de cada 3 pedidos son realizados por compradores que hab\u00edan comprado previamente, lo cual marca la importancia de la \ufb01delizaci\u00f3n <\/strong>en este rubro. El 67,04% de las compras de vino on line provienen de clientes que ya hab\u00edan comprado anteriormente. Se calcul\u00f3 que un promedio de 5,17 clientes son recurrentes (sin discriminar el a\u00f1o de adquisici\u00f3n) y 3,03 compraron el \u00faltimo a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n

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Costos de la venta on line<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Los costos <\/strong>que asumen las bodegas en la venta on line incluyen un promedio de descuento por promociones del 23%<\/strong> y un 10,23% en log\u00edstica<\/strong>, debido a que en el 94,45% de los casos asumen el costo del env\u00edo a domicilio. <\/p>\n\n\n\n

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Cu\u00e1ntas visitas se convierten en ventas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La tasa de conversi\u00f3n<\/strong> online de bodegas en 2023 fue del 1,20%<\/strong>, cuando la tasa de conversi\u00f3n promedio del total de las ventas on line de Argentina fue del 1,28%. Se registraron 7.007.383 de sesiones <\/strong>en los e commerce de las bodegas, un 0,09% sobre las sesiones totales de Argentina<\/strong>, que fue de 7.992 millones.<\/p>\n\n\n\n

Se debe considerar que el 84% de las personas entre 18 y 65 a\u00f1os con conexi\u00f3n a  internet decide su compra buscando informaci\u00f3n online, es decir que la decisi\u00f3n de compra en su mayor\u00eda es on line pero la concreci\u00f3n puede ser o\ufb04ine.<\/p>\n\n\n\n

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Qui\u00e9n compra on line<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Durante 2023 se registraron 1.419.784<\/strong> nuevos compradores online (total) en Argentina. El 92% <\/strong>de total la poblaci\u00f3n activa (18 a 65 a\u00f1os) con conexi\u00f3n a internet compr\u00f3 al menos una vez en el a\u00f1o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

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El 16%<\/strong> de los usuarios (6 de cada 10) compra al menos una vez por semana<\/strong>, casi 4 millones de personas. El 39%<\/strong> de los usuarios compra al menos una vez al mes<\/strong>, m\u00e1s de 9 millones de personas.<\/p>\n\n\n\n

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Dentro del total del e-commerce en Argentina, la industria del vino est\u00e1 re\ufb02ejada en la categor\u00eda \u00abalimentos y bebidas\u00bb, que en 2023 estuvo en el 5to lugar del r\u00e1nking de las 10 categor\u00edas m\u00e1s consumidas. <\/p>\n\n\n\n

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Distribuci\u00f3n geogr\u00e1fica de los compradores on line de vino<\/strong><\/p>\n\n\n

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Comparaci\u00f3n entre el total de venta on line y el de vino por regi\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n

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Distribuci\u00f3n de compradores de vino on line por g\u00e9nero y edad<\/strong><\/p>\n\n\n

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Visitas y ventas online de bodegas 2023 seg\u00fan dispositivo<\/strong><\/p>\n\n\n

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Qu\u00e9 compran on line los consumidores de vino<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Un 40%<\/strong> de los vinos que se compraron on line en 2023 son entry level,<\/strong> otro 40% fue reserva<\/strong>, 17% gran reserva y 3% para los vinos \u00edcono de las bodegas.<\/p>\n\n\n\n

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En cuanto al tipo de vino, predomina el tintocentrismo<\/strong>, con un 77%<\/strong> de compras de vino tinto, 10% blanco, 5% rosado y 8% espumante. Y de los tintos el 45% es malbec.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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