{"id":126509,"date":"2024-10-10T16:09:30","date_gmt":"2024-10-10T16:09:30","guid":{"rendered":"https:\/\/enolife.com.ar\/es\/?p=126509"},"modified":"2024-10-11T14:06:00","modified_gmt":"2024-10-11T14:06:00","slug":"canada-podria-comprar-mas-vino-a-granel-argentino-pero-debe-ser-mas-competitivo-con-el-precio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enolife.com.ar\/es\/canada-podria-comprar-mas-vino-a-granel-argentino-pero-debe-ser-mas-competitivo-con-el-precio\/","title":{"rendered":"Canad\u00e1 podr\u00eda comprar m\u00e1s vino a granel argentino pero debe ser mas competitivo con el precio"},"content":{"rendered":"\n

Directivos de la C\u00e1mara Argentina de Vinos a Granel se reunieron con representantes diplom\u00e1ticos de embajadas y consulados en Canad\u00e1, uno de los 10 destinos m\u00e1s importantes para el vino a granel argentino. En ese mercado, los vinos argentinos perdieron participaci\u00f3n en los \u00faltimos a\u00f1os por tener precios poco competitivos con respecto a otros exportadores. En los meses de enero a setiembre de 2024, las bodegas argentinas exportaron al mercado canadiense 976.000 litros de vino; el 64% fueron vinos gen\u00e9ricos a un precio promedio de U$S 0,32 el litro y el 36% fueron varietales, a un precio promedio de U$S 1,01. Pero, seg\u00fan empresarios mendocinos, los importadores del pa\u00eds del norte buscan varietales a precios medios de U$S 0,40.<\/strong><\/em><\/h4>\n\n\n\n
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El a\u00f1o va cerrando con mejores n\u00fameros para las ventas de vino a granel argentino. Seg\u00fan el \u00faltimo informe del Instituto Nacional de Vitivinicultura (INV)<\/strong>, las exportaciones de vino a granel mejoraron un 10,3% en el per\u00edodo enero-setiembre de 2024 en relaci\u00f3n con el mismo per\u00edodo de 2023, llegando a U$S<\/strong> 36,6 millones <\/strong>(23,5% del total del vino exportado).<\/p>\n\n\n\n

En este contexto, la C\u00e1mara Argentina de Vinos a Granel<\/strong> sigue trabajando junto a los representantes diplom\u00e1ticos de Argentina en los diferentes mercados foco, y a principios de octubre de 2024 lo hizo mediante una reuni\u00f3n con embajadas y consulados en Canad\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

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El encuentro cont\u00f3 con la participaci\u00f3n de Carlos Fiochetta<\/strong> por la Corporaci\u00f3n Vitivin\u00edcola Argentina (Coviar<\/strong>), Pablo Castagnino<\/strong> y Juan Pablo Allamian<\/strong> (Embajada de Argentina en Canad\u00e1<\/strong>), Ignacio Herrero<\/strong> (Consulado argentino en Montreal<\/strong>), Ignacio Frechero<\/strong> (Consulado argentino en Voncouver<\/strong>), Alvaro Madrazo<\/strong> (Consulado Argentino en Toronto<\/strong>), Valeria Barrios Aquino<\/strong> (Direcci\u00f3n de Promoci\u00f3n de Exportaciones de Bienes de la Canciller\u00eda Argentina<\/strong>) y Lucas Valderrama<\/strong> (Direcci\u00f3n de Relaciones Econ\u00f3micas con Am\u00e9rica del Norte de la Canciller\u00eda Argentina<\/strong>).<\/p>\n\n\n\n

Canad\u00e1 est\u00e1 dentro del top 10 de destinos de exportaci\u00f3n para el vino a granel de Argentina. A octubre de 2024 se han realizado ventas por casi 1 mill\u00f3n de litros, lo que convierte a Canad\u00e1 en el sexto mercado de vino a granel para Argentina.<\/p>\n\n\n\n

Los mercados m\u00e1s din\u00e1micos, en t\u00e9rminos interanuales, tanto en vol\u00famenes (litros) como en valor (d\u00f3lares), son Gran Breta\u00f1<\/strong>a y Canad\u00e1<\/strong>, pa\u00eds este \u00faltimo que se ubica como segundo con mayor crecimiento. \u201cSi bien partimos de una base peque\u00f1a, es el segundo mercado que m\u00e1s increment\u00f3 sus compras desde Argentina\u201d<\/em> explic\u00f3 Juan Manuel Palomo, <\/strong>gerente de la C\u00e1mara Argentina de Vinos a Granel. \u201cPor ello, consideramos que hay posibilidad de trabajar en conjunto y potenciar las exportaciones hacia este mercado\u201d<\/em>, consider\u00f3 el empresario.<\/p>\n\n\n\n

En el encuentro se habl\u00f3 sobre la evoluci\u00f3n y situaci\u00f3n actual de las exportaciones de vino a granel de la Argentina hacia Canad\u00e1. Y se analiz\u00f3 de forma pormenorizada la composici\u00f3n de las ventas al exterior de los diferentes tipos de vinos, su participaci\u00f3n en las ventas al exterior, sus precios medios, as\u00ed como la relevancia de este mercado para la Argentina.<\/p>\n\n\n\n

Asimismo, se analiz\u00f3 la importancia de Canad\u00e1 como importador mundial de vinos a granel y su evoluci\u00f3n durante el a\u00f1o 2024.<\/p>\n\n\n\n

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\u00bfPor qu\u00e9 aumentan las ventas de Argentina a Canad\u00e1?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Si bien durante 2024 las importaciones totales de vino a granel en Canad\u00e1 cayeron en el orden del 15%, las compras a la Argentina crecieron, tanto en volumen como en valor. Este a\u00f1o, particularmente, se export\u00f3 m\u00e1s vino gen\u00e9rico que en los a\u00f1os anteriores, en proporci\u00f3n al total de vino despachado a ese mercado. Esto muestra un comportamiento contrario al total de las exportaciones de Argentina, en donde la participaci\u00f3n mayoritaria la tienen los vinos varietales.<\/p>\n\n\n\n

Durante el a\u00f1o 2023 las ventas a este destino fueron peque\u00f1as, del orden de los 210.000 litros<\/strong>. En los meses de enero a setiembre de 2024 se han exportado un total de 976.000 litros,<\/strong> representando los vinos gen\u00e9ricos un 64% del total (624.000 litros), a un precio promedio de U$S 0,32<\/strong> y los varietales (36%) a un precio promedio de U$S 1,01<\/strong>, por lo que resulta importante ver cu\u00e1n sensible es el mercado canadiense a los precios de exportaci\u00f3n de Argentina.<\/p>\n\n\n\n

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A diferencia del resto de los destinos de exportaci\u00f3n de Argentina, a Canad\u00e1 se vende m\u00e1s vino cabernet sauvignon, en relaci\u00f3n al malbec. Sin embargo, los despachos de vinos varietales son relativamente peque\u00f1os, del orden de los 350.000 litros. En cuanto al color de vino m\u00e1s demandado en este mercado, los blancos han vuelto a ser los m\u00e1s representativos, con un 57% del volumen total exportado.<\/p>\n\n\n\n

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El a\u00f1o pasado s\u00f3lo 5 empresas de Argentina realizaron exportaciones. \u201cEntendemos que hay potencial para que este n\u00famero aumente ya que durante los a\u00f1os 2019 a 2021 m\u00e1s de 20 empresas realizaron ventas a este destino\u201d<\/em>, puntualiz\u00f3 Palomo.<\/p>\n\n\n\n

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La visi\u00f3n empresarial: el problema de los fletes y los precios<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Como marcan los datos, en 2024 s\u00f3lo 5 empresas lograron concretar despachos a este destino. Una de ellas es Royal Mount. Tom\u00e1s Baistrocchi,<\/strong> a cargo del \u00e1rea comercial <\/strong>de la compa\u00f1\u00eda, explic\u00f3 que Canad\u00e1 \u201ces un mercado de precio\u201d<\/em>. \u201cHay clientes grandes que en los \u00faltimos cuatro a\u00f1os ni asomaron <\/em>-dijo Baistrocchi-, porque est\u00e1bamos fuera del rango de precios que ellos buscaban… En a\u00f1os de buenos precios hemos llegado a vender un mill\u00f3n de litros de vino. Las diferencias que tenemos con Chile, en flete, adem\u00e1s de la diferencia cambiaria, y dem\u00e1s problemas macroecon\u00f3micos de Argentina, hicieron que empresas grandes dejen de buscarnos en los \u00faltimos a\u00f1os\u201d<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

Baistrocchi detall\u00f3 que las empresas de gran tama\u00f1o en Canad\u00e1 buscan varietales a precios medios que en Argentina se vend\u00edan hace 4 a\u00f1os a 40 centavos de d\u00f3lar, y hoy est\u00e1n a m\u00e1s de 70 centavos. \u201cEs un mercado que hemos ido perdiendo m\u00e1s que nada por precio, salvo por el malbec, que se consigue s\u00f3lo en Argentina\u201d<\/em>. El otro tema es la dificultad para proyectar. En el granel los contratos se hacen a un a\u00f1o, \u201cpero para nosotros es dif\u00edcil establecer precios. Sin embargo, con la mejora en la \u00faltima cosecha se ve que los importadores est\u00e1n volviendo, est\u00e1n viendo a Argentina como potencial proveedor\u201d<\/em>, dijo el empresario.<\/p>\n\n\n\n

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Pablo Minetto, <\/strong>de bodega Mara\u00f1\u00f3n<\/strong>, repiti\u00f3 la visi\u00f3n de su colega: \u201cCanad\u00e1 es un mercado 100% enfocado al precio, el vino para ellos es pr\u00e1cticamente un commodity, buscan precio a nivel mundial, y en base a eso compran; son pocas las empresas canadienses con programas que defienden el Malbec, podemos decir que el \u00fanico que se diferencia un poco, pero en el resto de las variedades buscan precio\u201d<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

La empresa, que este a\u00f1o vendi\u00f3 syrah a Canad\u00e1, estima que para ser competitivos la \u00fanica ventaja ser\u00eda tener mayor producci\u00f3n de vino este a\u00f1o. \u201cRecordemos que tenemos la desventaja del flete con respecto a Chile; son 10 centavos de d\u00f3lar de diferencia al puerto y esto siempre nos juega muy en contra\u201d<\/em> record\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

Por su parte, Milagros P\u00e9rez Herranz, <\/strong>comercial en Juviar SA<\/strong>, se\u00f1al\u00f3 que Canad\u00e1 es un mercado interesante por su tradici\u00f3n de compra de vinos a granel y fraccionado. Sin embargo, record\u00f3 que \u201cla situaci\u00f3n competitiva de Argentina, espectro de otros pa\u00edses, sumado a las desventajas arancelarias, nos representa un desaf\u00edo para tener un abastecimiento a largo plazo<\/em>, sobre todo en varietales internacionales que los canadienses buscan mucho como el chardonnay,  el cabernet sauvignon, el syrah y el merlot\u00bb.<\/em><\/p>\n\n\n\n

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