A través de un webinar, ofrecido el jueves 14/10 por ProMendoza, bodegas mendocinas tuvieron la oportunidad de contactarse con hubs logísticos, empresas encargadas de promoción y retails en China. Durante la jornada expertos en el mercado del gigante asiático hablaron sobre las nueva dinámica de consumo y venta de vinos allí y dieron a conocer los servicios disponibles para las empresas interesadas en exportar a Oriente.
La exposición estuvo a cargo de 3 empresas: Jerui Trading, responsable del almacenamiento de vinos mendocinos en Shanghai y dueña de una cadena de retail; Wine World Tour y Foshan Delight, ambas dedicadas a la promoción de vinos.
Durante la apertura, a cargo del cónsul argentino en Shanghai, Luciano Tanto Clement, el diplomático aseguró que «las puertas del Consulado están abiertas para todos los empresarios mendocinos porque creemos que China es una excelente oportunidad para hacer negocios».
Jerui Trading
Para presentar Jerui Trading estuvieron presentes su gerente general, Lin Jin, y Luisa Lu, responsable de márketing de la empresa, quienes se explayaron sobre los servicios que ofrece el Hub. «Se trata de un hub integral, que comenzó a operar en 2018. Al comienzo nos dedicábamos a productos agropecuarios pero ahora, nos hemos diversificado sumando tecnología y servicios. En nuestro hub tenemos gran cantidad de productos argentinos como carne, yerba mate y aceite de girasol, entre otras cosas”, aseguró Luisa Lu.
«El hub ofrece servicios de exportación, logística y almacenamiento de mercadería, para garantizar todo lo que necesita una empresa para concretar su negocio. Además, podemos actuar como agente importador, cobrando 1% del valor importado y sumar trámites aduaneros. Si recién se inicia se puede sumar la comercialización como prestación adicional», redondeó Lu.
Jerui Trading es dueña de Sibarita, una cadena de retail, que sirve para explorar el mercado chino, y que se encuentra instalado en la peatonal más transitada de Shanghai y en centros comerciales de esa gran capital de más de 26 millones de habitantes. También provee vinos a restaurantes y opera el Pabellón Argentino de productos localizado en el G-Hub, un showroom con locales representativos de cada país.
Wine World Tour
Gabriel Moreno, integrante de Lovemark -socio estratégico de ProMendoza en Estados Unidos-, es el responsable de Wine World Tour. Se trata de una empresa que se dedica a la promoción de vinos en China, y cuenta con herramientas y las conexiones necesarias para promocionar productos en mercados extranjeros importantes. Llevan más de 7 años en el mercado chino, y cuentan con un equipo de profesionales nativos con amplia experiencia en vinos.
«Tener profesionales nativos en China es una grandísima ventaja, hoy por la pandemia aún es muy complicado viajar y sin embargo nosotros no hemos dejado de promocionar los productos de las empresas que trabajan con nosotros, por lo que nuestros clientes pudieron seguir con sus negocios a la distancia», comentó Moreno.
«Este año hay una gran oportunidad para los vinos argentinos, también para los españoles y chilenos. Australia era el mayor exportador de vinos a China, con arancel cero, pero China le colocó un arancel de 212% luego de que Australia pidiera una investigación sobre el origen del Covid-19 en China. Esta demanda está siendo cubierta por Chile, España y Argentina, por lo que es un buen momento para crecer en el mercado» explicó Moreno.
Este año hay una gran oportunidad para los vinos argentinos, porque la pelea comercial entre China y Australia, que le vendía vinos pero ahora tiene que pagar un arancel del 212%, abre una oportunidad para que esa demanda sea cubierta en parte por Argentina».
Gabriel Moreno, responsable de Wine World Tour
Entre los servicios que presta su empresa, Gabriel Moreno destacó la representación en ferias con gastos compartidos entre varias bodegas. Ofrecen prospección comercial, con base de datos propias y adquiridas, se cruza información, para conocer las deficiencias en los porfolios de los importadores y les ofrecemos productos que puedan cubrirlas. «Estas prospecciones se hacen telefónicamente, por wechat o por e-mail. Se les envía el porfolio, si hay interés se hace un envío de muestras, una vez que lo catan se comienza a negociar. Hacemos un reporte mensual detallado para las bodegas en donde se muestran las llamadas realizadas, muestras envidas y devoluciones. Además ofrecemos el servicio de Brand Ambassador a tiempo completo con un profesional nativo», detalló.
Foshan Delight
Es una empresa perteneciente a Agustín González Garrido, argentino, que vive hace 17 años en China. Es economista y se dedica a comercializar vinos de Argentina y Alemania brindando el servicio de asistencia comercial.
Garrido habló de las características del mercado del vino en China:
- Por su concentración y por la gran cantidad de habitantes, las dinámicas de mercado en China son diferentes a las que conocemos en occidente, posee 50 millones de consumidores de vino.
- El vino sólo se consume en eventos, no hay costumbre de tomar en la casa.
- Cada vez se prioriza más la calidad sobre la cantidad y según los ingresos, es importante recordar que China consume el 50% de los artículos más lujosos del mundo.
- Para el consumidor chino, Argentina tiene muy buena imagen país, a pesar de que se lo relaciona poco con uno de los mayores productores mundiales de vino.
- El vino chino está creciendo en cantidad y en calidad y está teniendo protagonismo en el mercado propio.
- La mujer tiene nuevo rol en la sociedad y en el consumo, posee más independencia, tiene ingresos propios, prioriza el trabajo por sobre la familia, posterga la decisión de tener hijos y aparece como gran consumidora de vinos blancos de mediana y alta gama en centros urbanos.
- Los jóvenes chinos ven en el vino un producto con menos contenido alcohólico y más saludable que el Baijiu, que es un destilado popular.
- El vino es un buen complemento de las comidas, que es un momento muy importante en China.
- Como política de Estado se impulsa actualmente la prosperidad para todos, por lo que el consumo será masivo en unos años, no sólo para las familias acomodadas.
Fuente: ProMendoza
